年底，不少企業(yè)管理者、銷售團(tuán)隊(duì)管理者反應(yīng)：團(tuán)隊(duì)士氣低，都很懶散，沒有沖勁。

要知道一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)公司的業(yè)績，為公司創(chuàng)造出無限價(jià)值。

于是，很多企業(yè)選擇“團(tuán)建”的方式，來促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的溝通交流，增進(jìn)信任，坦誠相對。同時(shí)也可以提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、凝聚力、執(zhí)行力、競爭力。

然而效果不明顯不說，甚至離職率更高了……

01 “無效”激勵(lì)正在請走你的員工

企業(yè)組織團(tuán)建，無非是想通過這種激勵(lì)的方式來激發(fā)員工的積極性、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)的凝聚力等等。

很多老板心想：我又花錢又耗力地帶員工去戶外拓展一下，怎么員工還埋怨？

甚至還有員工表示：

一不小心，團(tuán)建就成了企業(yè)的送命題......

圖源網(wǎng)絡(luò)

工作以來，就聽到過很多朋友都吐槽過自己公司的團(tuán)建活動(dòng)，并明確表示很反感公司的團(tuán)建活動(dòng)。

為什么現(xiàn)在的年輕人，越來越不喜歡公司團(tuán)建了呢？

看看下面這位，這已經(jīng)不是換個(gè)星球生活就能解決的事兒了…

而且，很多企業(yè)的團(tuán)建活動(dòng)毫無意義、毫無價(jià)值。

一切都是裝出來的，是一場表演，為了迎合老板、迎合領(lǐng)導(dǎo)、迎合集體，為了迎合老板的喜好而不被貼上“不忠誠、不積極員工”的標(biāo)簽。

甚至有些團(tuán)建還會(huì)給員工帶來不適甚至帶來危險(xiǎn)，而現(xiàn)在的年輕人越來越不好騙了.....

02 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，從來不是團(tuán)建那么簡單！

李嘉誠曾經(jīng)坦言：

“企業(yè)的成功需要依托團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的主心骨必須是那些優(yōu)秀的人才，只要你擁有一支高效的團(tuán)隊(duì)，那么你成功的概率將提高80%。”

細(xì)數(shù)行業(yè)內(nèi)那些成功的企業(yè)，其背后都有一個(gè)超強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

比如，馬云有阿里巴巴十八羅漢，馬化騰也有他的騰訊五虎。這也是為什么許多投資人在做選擇時(shí)，都把創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)放在首位的原因。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者，不僅要自己能干、會(huì)干，更要能夠做好識(shí)人、用人、管人，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力和動(dòng)力，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)不斷成長、成就卓越。

很多團(tuán)隊(duì)管理者也懂得團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，下午茶、請吃飯、額外獎(jiǎng)金……，各種方法都嘗試過，讓銷售能夠有激情工作，但效果有限。

激勵(lì)下去了，但員工的優(yōu)異行為卻并未如期出現(xiàn)。

想要激勵(lì)有效果，先要了解其背后的原理。

有效激勵(lì)模型：

了解員工類型、分析激勵(lì)點(diǎn)；設(shè)定有效的激勵(lì)項(xiàng)；激勵(lì)機(jī)制的設(shè)定。

針對不同的人，你對他的激勵(lì)方式要有不同的側(cè)重。

03 這樣激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，才有效！

首先，第一步，你要知道你的員工是什么類型。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，有不同類型的員工，那他們的激勵(lì)類型也是不同的。

但是，有時(shí)候即使我們搭建起來完整的激勵(lì)體系，也未能很好地激勵(lì)和影響員工的行為。而且我們并不知道哪里出現(xiàn)了問題。

其實(shí)這是因?yàn)槟悴⒉恢兰?lì)過程中一個(gè)重要的三關(guān)聯(lián)法則，這也是激勵(lì)達(dá)成效果的核心。

三個(gè)關(guān)聯(lián)分別是：

關(guān)聯(lián)一：要將員工完成的任務(wù)和他的評估成績關(guān)聯(lián)；關(guān)聯(lián)二：將評估結(jié)果和明確的獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)聯(lián)；關(guān)聯(lián)三：將員工所獲獎(jiǎng)勵(lì)和他的期望相關(guān)聯(lián)。

那么，具體細(xì)化到銷售團(tuán)隊(duì)管理中去，要怎么做呢？

關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，在驛知行《鐵軍主管訓(xùn)戰(zhàn)營》中，賀學(xué)友老師分享了3個(gè)模塊：

1、271梯隊(duì)管理-根據(jù)員工類型激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)中的員工分3類，新人、標(biāo)桿、老油條。針對不同類的員工激勵(lì)和管理的方法大不相同。

2、目標(biāo)管理-員工利益與企業(yè)目標(biāo)聯(lián)合

樹目標(biāo)-追過程-拿結(jié)果。將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與員工個(gè)人的期望、利益關(guān)聯(lián)起來，實(shí)現(xiàn)從員工“小我”轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)“大我”。

3、日常輔導(dǎo)-幫助員工成長

員工只關(guān)注利益嗎？數(shù)據(jù)表明，80%的銷售除了利益，更關(guān)注自身的成長。而銷售管理者想要通過銷售個(gè)人拿業(yè)績結(jié)果，必須幫助銷售成長：新人快速出單、老人激發(fā)業(yè)績、標(biāo)桿飛得更高。

除此之外，你還能精細(xì)化學(xué)習(xí)，逐個(gè)擊破團(tuán)隊(duì)管理困局，提升管理能力，帶團(tuán)隊(duì)100%完成業(yè)績！

團(tuán)隊(duì)需要沖刺業(yè)績，首先要做的就是激勵(lì)銷售人員的工作“積極性”。

而一個(gè)懂得”團(tuán)隊(duì)激勵(lì)“的銷售管理者，施以有效的激勵(lì)政策、方法，才能充分激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)士氣，在年底，甚至明年、未來，發(fā)揮超強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績倍數(shù)增長！