“今天的房間已經(jīng)被玩家提前預(yù)定了，有一組玩家10點(diǎn)過(guò)就到門(mén)店，我們正在為他們準(zhǔn)備道具和劇本。”9月19日上午9點(diǎn)半，成都春熙路商圈第一城B座15樓，一家名叫“play plus 劇本探案館”的劇本殺門(mén)店內(nèi)，三名工作人員正在忙碌，兩位女生在布置場(chǎng)景，另一位男生在擺放飲料，“待會(huì)兒過(guò)來(lái)的玩家，人均場(chǎng)次費(fèi)在100元左右，這里面包含了飲品。”

今年中秋假期的第一天，距離成都60余公里的大邑縣安仁古鎮(zhèn)“樂(lè)境印象·仁·戲劇游戲”劇本殺體驗(yàn)館也生意爆滿。“假期的場(chǎng)次全部都被預(yù)定了，玩家今天正在趕來(lái)的路上，我們這里主要提供兩天一夜的沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)。”當(dāng)紅星新聞?dòng)浾咧码娫儐?wèn)節(jié)日消費(fèi)情況時(shí)，該門(mén)店工作人員說(shuō)。

市區(qū)門(mén)店的即刻體驗(yàn)，郊區(qū)兩天一夜的沉浸式消費(fèi)成為都市年輕人的全新娛樂(lè)休閑選擇。此前，一組來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)上抓取的開(kāi)店數(shù)量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門(mén)店就已達(dá)到708家，排名全國(guó)第一，超過(guò)上海和北京。然而，成都劇本殺相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，隨著青年群體消費(fèi)方式的不斷變化，成都劇本殺行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，要形成高質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)，尤其是資本化的探索，還有很多路要走。

假日娛樂(lè)需求大

年輕人扎堆劇本殺體驗(yàn)館

劇本殺，起源于英國(guó)，它是一類真人角色扮演的游戲，全程以劇本為核心，由（DM）游戲主持人引導(dǎo)完成整套游戲。作為一種新興的線下娛樂(lè)方式，憑借獨(dú)特的社交體驗(yàn)和游戲環(huán)節(jié)吸引很多Z世代（1995—2009年間出生的一代人）年輕人的青睞，已成為國(guó)內(nèi)線下桌游店最受歡迎的游戲之一。

在成都市區(qū)，對(duì)玩家而言，隨時(shí)隨地尋找一家劇本殺體驗(yàn)館并不難。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士告訴紅星新聞?dòng)浾撸啥嫉膭”練Ⅲw驗(yàn)館分布在全市眾多寫(xiě)字樓和高校周邊，尤其是春熙路商圈和保利中心成為劇本殺體驗(yàn)館的“密集區(qū)”。

9月19日早晨，在春熙路步行街，紅星新聞?dòng)浾咄ㄟ^(guò)美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)等網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行搜索，當(dāng)輸入“劇本殺”三個(gè)字后，手機(jī)屏幕頓時(shí)顯示出許多門(mén)店信息，有的還附上店面評(píng)級(jí)。

紅星新聞?dòng)浾咔巴t星路三段，來(lái)到第一城大廈，隨機(jī)走入15樓的一家劇本殺體驗(yàn)館。店門(mén)口，幾行醒目的標(biāo)語(yǔ)吸引人駐足——“店鋪不大不小，品質(zhì)很好；朋友不多不少，坦誠(chéng)相交”。這家“play plus 劇本探案館”店面確實(shí)不大，據(jù)工作人員介紹，這家門(mén)店的面積在170平米左右，今年年初開(kāi)業(yè)。

在店面靠墻位置的貨架上，擺滿了不同類別的劇本，其中，懸疑類和推理類占比較大。墻體的另一側(cè)安放了衣架，懸掛了劇本殺游戲所需的數(shù)十件服裝，有古代風(fēng)，也有現(xiàn)代風(fēng)，囊括中外。衣架旁的角落里則擺滿了游戲所需的各種道具。在這家門(mén)店內(nèi)，劇本能夠滿足4人本到8人本的玩家群體，價(jià)格均在70元以上，每場(chǎng)劇本殺游戲大約需要4小時(shí)才能體驗(yàn)完畢。

“我已經(jīng)玩過(guò)了，今天帶幾名同學(xué)前來(lái)體驗(yàn)。”10點(diǎn)過(guò)，幾位青年玩家有說(shuō)有笑走入店內(nèi)，他們是成都某高校大四的在校生，中秋節(jié)沒(méi)有出遠(yuǎn)門(mén)，選擇到春熙路體驗(yàn)劇本殺，“一定要體驗(yàn)?zāi)欠N懸疑的劇本才過(guò)癮！”一位從未玩過(guò)劇本殺的女生滿心期待。

“劇本殺這樣的娛樂(lè)場(chǎng)所，工作日前來(lái)消費(fèi)的并不多，周末就很多，小長(zhǎng)假期間的消費(fèi)者會(huì)更多，熱門(mén)劇情場(chǎng)次都需要提前預(yù)定，否則只能來(lái)拼場(chǎng)。”工作人員告訴紅星新聞?dòng)浾摺Ｋ倪@一判斷在另一個(gè)地方得到“驗(yàn)證”。

同樣在春熙路商圈，第一城大廈不遠(yuǎn)處的京都大廈12樓入口處，在中午12點(diǎn)左右，前來(lái)這里體驗(yàn)劇本殺的青年人正在排隊(duì)上電梯。紅星新聞?dòng)浾吒S一組玩家來(lái)到大廈12樓，這里有一家面積較大的劇本殺體驗(yàn)館——“MS劇本殺探案館”。

紅星新聞?dòng)浾卟稍L獲悉，這家店曾經(jīng)開(kāi)密室逃脫，后來(lái)因?yàn)閯”練⑾M(fèi)行情看漲，于去年年底轉(zhuǎn)型為劇本殺體驗(yàn)館，目前擁有20多個(gè)房間。記者探訪之際，不斷有青年人結(jié)伴前來(lái)消費(fèi)。“實(shí)際上，由于劇本可以重復(fù)利用，有些盒裝劇本只要開(kāi)一場(chǎng)就能回本，除去房租、工資外，在目前行情下，盈利問(wèn)題不用操心。”該店工作人員透露，中秋節(jié)期間，房間都被預(yù)定了。

行業(yè)面臨“小而散”窘境

做好服務(wù)和社交黏性是關(guān)鍵

紅星新聞?dòng)浾咴诔啥际袃?nèi)多個(gè)點(diǎn)位隨機(jī)搜索發(fā)現(xiàn)，不需要走太遠(yuǎn)總能發(fā)現(xiàn)相關(guān)劇本殺門(mén)店。門(mén)店扎堆背后，成都儼然成為全國(guó)“劇本殺”消費(fèi)重鎮(zhèn)。

談及劇本殺這一消費(fèi)現(xiàn)象，四川文化產(chǎn)業(yè)股權(quán)投資基金管理人楊濤在接受紅星新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，作為一種新消費(fèi)業(yè)態(tài)，劇本殺符合文化消費(fèi)產(chǎn)品個(gè)性化的趨勢(shì)，加強(qiáng)了消費(fèi)場(chǎng)景的交互深度，從產(chǎn)業(yè)上游來(lái)講，能夠極大打開(kāi)內(nèi)容創(chuàng)作的空間，為未來(lái)更多虛擬消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)的大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作需求培養(yǎng)一批年輕創(chuàng)作人才，儲(chǔ)備大量作品。

目前，成都市的劇本殺門(mén)店規(guī)模大小不一，有的門(mén)店占地面積幾十平米或一百多平米，有的則占地上千平米，而更大面積的劇本殺體驗(yàn)館往往不會(huì)選擇在市中心開(kāi)店，租金成本成為直接原因。于是，一些大體量的劇本殺體驗(yàn)館選擇開(kāi)設(shè)在市中心以外的地段。

具體看，成都劇本殺消費(fèi)市場(chǎng)有哪些行業(yè)痛點(diǎn)？對(duì)于這一點(diǎn)，成都“局中局”劇本殺體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人楊濤在接受紅星新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)說(shuō)，去年成都劇本殺體驗(yàn)館只有120家左右，目前有1000多家，其中，存在‘老破小’的現(xiàn)狀，有些劇本殺體驗(yàn)館開(kāi)設(shè)在居民樓中，這種店面落地快，處于野蠻生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，成都劇本殺店面的增速甚至超越了玩家群體的增速，最近，行業(yè)內(nèi)存在探館轉(zhuǎn)讓的現(xiàn)象，小體量的門(mén)店往往抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，容易受市場(chǎng)風(fēng)向變遷影響。另外，一些投資額度更高，占地面積更大，服務(wù)水平更優(yōu)的劇本殺館正在增加，設(shè)計(jì)感，舒適化和豪華程度在提升，不斷刷新消費(fèi)者的體驗(yàn)感，這些因素都會(huì)加速行業(yè)內(nèi)“老破小”出清。

“本質(zhì)上講，劇本殺行業(yè)非常注重劇本質(zhì)量，一些地方過(guò)分注重演繹的成分，這一現(xiàn)象應(yīng)該避免，劇本殺的本質(zhì)就是劇本+沉浸式體驗(yàn)，要注重服務(wù)意識(shí)提升和社交黏性的培育。”“局中局”劇本殺體驗(yàn)館負(fù)責(zé)人楊濤說(shuō)。

正如楊濤所言，當(dāng)許多小體量的劇本殺門(mén)店在春熙路商圈和保利中心等地一片“廝殺”時(shí)，成都一些體驗(yàn)感更強(qiáng)的劇本殺館正在攪局市場(chǎng)。9月5日，成都市建設(shè)北路三段的萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，一家占地面積達(dá)3000平米，耗資千萬(wàn)，籌備近3年打造的“環(huán)球魔力沉浸式劇場(chǎng)”正式開(kāi)業(yè)。

如何做大做強(qiáng)？

提升規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)

在成都市成華區(qū)萌想星球107文創(chuàng)園內(nèi)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場(chǎng)”正在吸引一些對(duì)劇本殺消費(fèi)體驗(yàn)感要求更高的青年群體。9月19日下午，紅星新聞?dòng)浾咴诖瞬稍L發(fā)現(xiàn)，不時(shí)有穿著劇服的青年人步入與劇情對(duì)應(yīng)的房間。“目前，我們店內(nèi)擁有上千套嶄新服裝，許多甚至是難以再販的限定版。”在店面的服裝區(qū)，“環(huán)球魔力沉浸式劇場(chǎng)”創(chuàng)始人李詠向紅星新聞?dòng)浾呓榻B她運(yùn)營(yíng)劇本殺體驗(yàn)館的理念。

在劇本殺圈子內(nèi)，劇本是一家門(mén)店的“看家本領(lǐng)”之一，在業(yè)內(nèi)有一個(gè)說(shuō)法，對(duì)于“盒裝本”，任何一家店都可以買(mǎi)到；“城限本”，一般而言一座城市也就兩三家劇本殺體驗(yàn)館能夠買(mǎi)到；而“獨(dú)家本”則是城市唯一的稀缺資源。這就意味著，誰(shuí)擁有好的獨(dú)家或城限類劇本，誰(shuí)就能夠在行業(yè)中吸引到更多的客戶資源或是給玩家更多元的選擇。

李詠介紹，目前店內(nèi)擁有5個(gè)獨(dú)家劇本，100多個(gè)城限本，這成為吸引消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)的一大因素，“全國(guó)各地的劇本殺會(huì)展活動(dòng)，行業(yè)峰會(huì)等，我們都會(huì)主動(dòng)走出去對(duì)接劇本資源。而我們也在培育自己的劇本寫(xiě)手，打造原創(chuàng)IP內(nèi)容創(chuàng)作隊(duì)伍，構(gòu)建‘沉浸式劇場(chǎng)、沉浸式推理、沉浸式文旅’三大沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景。”

紅星新聞?dòng)浾吡私獾剑钤伒倪@家劇本殺店最多可滿足200名玩家同時(shí)體驗(yàn)，雖然剛開(kāi)業(yè)不久，但她對(duì)劇本殺門(mén)店的前景有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。“通過(guò)前期運(yùn)營(yíng)好店面，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體，比如，最近成都市一些知名企業(yè)的團(tuán)建活動(dòng)就選擇在這里開(kāi)展。我們會(huì)在未來(lái)爭(zhēng)取進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)進(jìn)行品牌輸出，引入知名影視/游戲類IP戰(zhàn)略合作伙伴，將成都的這一沉浸式品牌復(fù)制到其他地方。”

實(shí)際上，李詠的打算就是要將門(mén)店推向規(guī)模化和品牌化的發(fā)展路徑。對(duì)此她坦言，由于是新店，前期可能會(huì)遇到一些障礙，“比如行業(yè)從業(yè)人才的稀缺，許多影視播音主持類的優(yōu)秀人才主要集中在沿海一線城市，且由于新興行業(yè)還沒(méi)有被主流市場(chǎng)看見(jiàn)，所以需要大量的人才發(fā)掘和培育時(shí)間，這可能是規(guī)模化和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中比較大的一個(gè)難題！”

劇本殺門(mén)店走規(guī)模化、品牌化之路，資本市場(chǎng)如何看？ 已有行業(yè)案例獲得融資。近日，來(lái)自上海的劇本游戲與沉浸式娛樂(lè)公司“探案筆記”宣布完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，據(jù)公開(kāi)信息顯示，資金將主要用于頭部IP劇本孵化、線下門(mén)店布局、產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。在獲融資之前，“探案筆記”就已經(jīng)在劇本殺產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行了系列布局，形成了規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

劇本殺企業(yè)獲得融資的消息發(fā)布之后，引發(fā)資本市場(chǎng)關(guān)注。“劇本殺確實(shí)是一個(gè)新的消費(fèi)業(yè)態(tài)，對(duì)于資本市場(chǎng)而言，我們發(fā)現(xiàn)，四川還沒(méi)有劇本殺的投資案例。” 四川省股權(quán)與創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)王蒲說(shuō)，劇本殺的后續(xù)行情還值得繼續(xù)觀望。

“我們團(tuán)隊(duì)也在聯(lián)手一些投資機(jī)構(gòu)和行業(yè)組織一起關(guān)注以劇本殺等為代表的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)賽道的潛在投資標(biāo)的，通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)，成都一些小體量劇本殺門(mén)店創(chuàng)業(yè)者，他們?cè)谛膽B(tài)上更偏向單純做好一門(mén)生意，比較缺乏資本化概念，對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游格局的認(rèn)知有局限，沒(méi)有對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深刻思考就很難有靈敏的資本市場(chǎng)嗅覺(jué)。”在成都長(zhǎng)期關(guān)注劇本殺行業(yè)的梁陳超在接受紅星新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示，成都的城市包容性很強(qiáng)，容易誕生很多新消費(fèi)業(yè)態(tài)，很多年輕人愿意消費(fèi)，市場(chǎng)巨大。

一份名為《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，預(yù)估2021年中國(guó)實(shí)體劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者有望達(dá)941萬(wàn)。“是否占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈上游？是否有穩(wěn)定的劇本供應(yīng)？如何保持產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率？在劇本殺行業(yè)，要是沒(méi)有新鮮的東西持續(xù)推出，那么很快就會(huì)被淘汰，另外，科技手段的融入也很關(guān)鍵，比如，聲光電技術(shù)的創(chuàng)新，這些是否能夠給消費(fèi)者帶來(lái)全新的消費(fèi)體驗(yàn)想象空間？”梁陳超表示，解決了上述問(wèn)題，或是成都劇本殺創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)值得考量的一些因素。

紅星新聞?dòng)浾?葉燕 實(shí)習(xí)記者 宋嘉問(wèn)

編輯 柴暢

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