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作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)區(qū)域之一的粵港澳大灣區(qū)，這幾年成為全國(guó)化房企必爭(zhēng)之地。

的確，數(shù)據(jù)是底牌。

且不說(shuō)香港澳門樓市，僅廣東省GDP總量和商品房成交規(guī)模均連續(xù)多年位居全國(guó)第一。2015年，廣東商品房成交額首破1萬(wàn)億；而2020年又首破2萬(wàn)億，達(dá)2.25萬(wàn)億。

但事實(shí)上，全國(guó)看，外界只知大灣區(qū)好，市場(chǎng)好，政策熱，但卻不知外來(lái)房企深耕灣區(qū)之難。

有人甚至評(píng)價(jià)，大灣區(qū)，外來(lái)房企活不過(guò)第二集。

到底該怎么看灣區(qū)樓市了？

“最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)場(chǎng)

大灣區(qū)，可能是外來(lái)房企最難深耕的地產(chǎn)戰(zhàn)區(qū)。

理由有三：其一，大灣區(qū)堪稱中國(guó)地產(chǎn)“最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)”戰(zhàn)場(chǎng)。

全國(guó)房企高手最集中在哪里？答案就是大灣區(qū)。

一則頭部房企大本營(yíng)幾乎都在大灣區(qū)。回看40年，大灣區(qū)是中國(guó)房地產(chǎn)40年澎湃發(fā)展的搖籃地，發(fā)源地。

比如中國(guó)地產(chǎn)模式起源于香港預(yù)售制，而后深圳樓市又一度是中國(guó)房地產(chǎn)的“樣板房”；

二則中國(guó)10強(qiáng)房企總部、大本營(yíng)幾乎都在大灣區(qū)。

拉下清單就知道了，比如萬(wàn)科、中海、碧桂園、保利、華潤(rùn)、招商蛇口、金地……，而北京有融創(chuàng)、龍湖，上海有綠地，后兩者都是零星！

其二，大灣區(qū)樓市市場(chǎng)集中度更高，且龍頭效應(yīng)強(qiáng)。

比如頭部市場(chǎng)集中度高，2020年廣東商品房成交額2.25萬(wàn)億；但廣東前20強(qiáng)房企銷售額集中度已經(jīng)高達(dá)54.5%，這個(gè)集中度遠(yuǎn)高于百?gòu)?qiáng)集中度，即全國(guó)50強(qiáng)才占百?gòu)?qiáng)銷售額50%左右，占全國(guó)就更少了。

也就是說(shuō)，大灣區(qū)頭部房企集中度比全國(guó)高出2倍多。

不僅僅是銷售額高集中，灣區(qū)土地市場(chǎng)也高集中。

比如據(jù)說(shuō)深圳土地70%集中在本土深耕潮汕房企手中，如星河、鴻榮源、中洲、佳兆業(yè)等，且不說(shuō)外來(lái)房企，就連本土巨頭房企在深圳也面臨土儲(chǔ)不足壓力。

同時(shí)，大灣區(qū)城市分布不像長(zhǎng)三角城市的“均好”，最好的幾個(gè)城市還是集中在深圳、廣州、佛山、東莞、惠州幾個(gè)典型城市。

而且在這些核心城市，是大灣區(qū)C位中的C位，本地龍頭深耕多年，龍頭領(lǐng)先度、壟斷度更高。比如保利在2019年廣州銷售額超420億，在佛山超200億，龍頭在區(qū)域領(lǐng)先性強(qiáng)。

其三，外來(lái)房企拿地一直缺乏優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

大灣區(qū)是改革開放前沿陣地，土地開發(fā)強(qiáng)度高，一方面深圳、廣州凈地極少，比如深圳多年公開市場(chǎng)土地出讓宗數(shù)幾乎都是個(gè)位數(shù)，再加上全國(guó)房企瘋搶，僧多粥少，自然拿地高溢價(jià)、地王現(xiàn)象更常見；

另一方面，深圳、廣州城市更新拿地是關(guān)鍵，但這一層面，全國(guó)最懂城市更新的開發(fā)商基本都在大灣區(qū)本體，外來(lái)選手中短期無(wú)論是“政府關(guān)系、深耕年限、客戶資源基數(shù)、品牌認(rèn)知、當(dāng)?shù)刭Y源”等都很難與本土30多年深耕房企PK。

所以外來(lái)房企即使擁有高周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品力優(yōu)秀，但在廣州、深圳城市更新主要戰(zhàn)場(chǎng)中未必有優(yōu)勢(shì)！

當(dāng)然，隨著城市越來(lái)越開放，隨著外來(lái)房企持續(xù)涌入，經(jīng)過(guò)多年鏖戰(zhàn)，今天大灣區(qū)樓市最終形成“本土起家的巨頭房企、本土深耕型大中型房企以及外來(lái)百?gòu)?qiáng)房企”三足鼎立的局面！

但同時(shí)，眾多外來(lái)房企也明白，如果單純?cè)诖鬄硡^(qū)做住宅開發(fā)，外來(lái)房企很難有機(jī)會(huì)在灣區(qū)做大做強(qiáng)！

龍湖的底氣

從龍湖地產(chǎn)，到龍湖集團(tuán)，再到如今龍湖航母艦隊(duì)，龍湖變革之路“迅猛而高效”！

今天的龍湖已經(jīng)形成地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)投資、租賃住房、空間服務(wù)、房屋租售、房屋裝修六大主航道業(yè)務(wù)，并積極試水醫(yī)養(yǎng)、產(chǎn)城等創(chuàng)新領(lǐng)域。已經(jīng)從單一的開發(fā)商升級(jí)為空間營(yíng)造服務(wù)企業(yè)。

客觀的說(shuō)，在大灣區(qū)樓市，今天50強(qiáng)房企在住宅地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)差距不大，優(yōu)秀房企競(jìng)爭(zhēng)差異性越來(lái)越體現(xiàn)在多元化實(shí)力的差異，更大范圍講，是圍繞城市發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)下的開發(fā)運(yùn)營(yíng)服務(wù)綜合能力的差異。

站在這樣一個(gè)地產(chǎn)新時(shí)代看，今天的龍湖，已經(jīng)開啟了“地產(chǎn)與多元化”雙雙高質(zhì)量發(fā)展。

相對(duì)而言，龍湖多元化的成色和質(zhì)量，在行業(yè)中有一定領(lǐng)先性！

其一，地產(chǎn)賽道高質(zhì)量已經(jīng)業(yè)內(nèi)公認(rèn)。

雖然早期龍湖是優(yōu)秀和爭(zhēng)議并存。

比如昔日的住宅保守，不在乎銷售排行榜的少數(shù)派，過(guò)早的商業(yè)投入，多元航道過(guò)多，近6年始終綠檔的財(cái)務(wù)克制……但時(shí)間拉長(zhǎng)，最終事實(shí)給出了公正的評(píng)判。

比如此刻黑鐵時(shí)代，而龍湖則是因自律得安全。但同時(shí)，龍湖并沒有因?yàn)閺?qiáng)調(diào)安全而失去規(guī)模地位。

反過(guò)來(lái)說(shuō)，安全經(jīng)營(yíng)，只是龍湖發(fā)展的底線，高質(zhì)量發(fā)展才是龍湖的領(lǐng)先性。

其一，何為地產(chǎn)航道高質(zhì)量？

筆者強(qiáng)調(diào)一句：“房企高質(zhì)量不等于‘規(guī)模王’，‘利潤(rùn)王’，而是囊括“ 規(guī)模，利潤(rùn)、現(xiàn)金流，產(chǎn)品力、社會(huì)責(zé)任”等綜合勝出。”

在地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，真正代表高質(zhì)量發(fā)展的全維評(píng)價(jià)，是相對(duì)公正的國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的“投資級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)。

直到今天，很多房企雖然進(jìn)入世界500強(qiáng)，地產(chǎn)10強(qiáng)，但榮獲“全投資級(jí)”卻如同國(guó)內(nèi)民營(yíng)房企高質(zhì)量發(fā)展的“泰山之巔”，很難攀登。

截止目前，真正獲得國(guó)際三大評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)全部投資級(jí)評(píng)價(jià)的只有一家民營(yíng)房企，它就是龍湖！

也因?yàn)槿顿Y級(jí)，龍湖一家民營(yíng)房企竟實(shí)現(xiàn)比大多地產(chǎn)央企還便宜的4.21%綜合融資成本。

如此低的融資利率，正是對(duì)龍湖高質(zhì)量發(fā)展的獎(jiǎng)賞。

其二，多元化高質(zhì)量發(fā)展。

一方面房企多元化的確試水者多，但持續(xù)投資，形成成熟商業(yè)模式和可觀現(xiàn)金流、盈利者少。而龍湖，顯然屬于后者！

2021年龍湖住宅實(shí)現(xiàn)2901億銷售額的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)性收入達(dá)到150億。

同樣，龍湖商業(yè)板塊進(jìn)入良性循環(huán)，龍湖在即將迎來(lái)100億年租金新高度之外，在商業(yè)盈利模式上龍湖早在2015年就實(shí)現(xiàn)了商業(yè)投資回報(bào)率（NPI/Cost）超集團(tuán)平均融資成本，而且收益剪刀差逐年拉大。

有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，龍湖歷年投資性物業(yè)毛利率幾乎在60%以上，對(duì)比行業(yè)開發(fā)業(yè)務(wù)毛利率不到30%。

龍湖冠寓已布局全國(guó)30余個(gè)高量級(jí)城市，累計(jì)開業(yè)房間數(shù)量超10萬(wàn)間，規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先，位居集中式長(zhǎng)租公寓品牌排行榜TOP3，而且據(jù)說(shuō)在2021年也是冠寓的盈利元年，長(zhǎng)租公寓進(jìn)入行業(yè)難得的盈利時(shí)刻。

龍湖智創(chuàng)生活上市在即，其既有物業(yè)管理服務(wù)總簽約及戰(zhàn)略合作面積約4.4億平米，在管面積約2.5億平方米，同時(shí)，龍湖智創(chuàng)生活向60個(gè)購(gòu)物中心提供商業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，合計(jì)管理面積580萬(wàn)平米！

另一方面所謂龍湖多元化其實(shí)并非多元化，與其他房企做汽車，玩文旅，做機(jī)器人等不同的是——龍湖多元化都是“高關(guān)聯(lián)、高協(xié)同、強(qiáng)調(diào)生態(tài)一體化”的耦合多元化。

在龍湖看來(lái)，龍湖多元化其實(shí)是一個(gè)“空間即服務(wù)”大戰(zhàn)壕的兄弟姐妹，龍湖地產(chǎn)開發(fā)到房屋裝修都是主業(yè)，都值得強(qiáng)化，而不是其他同行強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)是“主心骨”，其他產(chǎn)業(yè)只是為地產(chǎn)大哥服務(wù)。

同時(shí)，龍湖不存在傳統(tǒng)意義多元化完全跨界、幾乎重新開始、經(jīng)營(yíng)邏輯不一樣的風(fēng)險(xiǎn)問題，而龍湖6大航道都是在同一戰(zhàn)略“空間即服務(wù)”下的相關(guān)賽道的經(jīng)營(yíng)，航道之間可以協(xié)同，而且客戶是差不多的，而且服務(wù)他們的能力，也是差不多的。

所以龍湖不單是多元化，而且還是專業(yè)化，這樣更容易協(xié)同和聯(lián)合作戰(zhàn)，比如產(chǎn)業(yè)協(xié)同，比如客戶資源共享和權(quán)益打通……

而連接所有航道產(chǎn)業(yè)協(xié)同有2個(gè)連接密碼。一個(gè)是“至善龍湖 與城共進(jìn)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，一個(gè)是“空間即服務(wù)”的專業(yè)能力。

面向未來(lái)，龍湖“空間即服務(wù)”有個(gè)“三步走”戰(zhàn)略：

即第一步“空間制造”收入邁向1000億，到第二步“空間服務(wù)”收入邁向1000億，最終到第三步，即龍湖進(jìn)入更廣闊的超級(jí)“生態(tài)空間”，成為未來(lái)企業(yè)！

城市賦能多面手

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)不能滿足大灣區(qū)的城市發(fā)展新需求，而龍湖則在憑借龍湖航母艦隊(duì)（6大航道）在深港莞惠城市群低調(diào)進(jìn)取、步步為營(yíng)，逐步啃下這塊“硬骨頭”！

這些年，龍湖6大航道布局已經(jīng)全面開花。

今天，我們以深港莞惠城市群為例，看看在大灣區(qū)C位深圳及周邊城市，龍湖如何全方位賦能城市發(fā)展。

典型賦能1：高占位打造東莞最大TOD項(xiàng)目！

從單項(xiàng)目發(fā)展到城市集約化發(fā)展，TOD是綜合實(shí)力優(yōu)秀房企的一道現(xiàn)實(shí)考題。

龍湖在城市TOD模式全國(guó)領(lǐng)先的同時(shí)，也在大灣區(qū)重磅落子。

2020年4月，龍湖金地聯(lián)合體拿下東莞目前最大TOD項(xiàng)目，即深圳龍湖金地?天曜城。項(xiàng)目體量了得，規(guī)劃建設(shè)60萬(wàn)平方米，打造超10萬(wàn)平方米大灣區(qū)首座龍湖天街。

在大灣區(qū)，與地鐵公司深度合作的萬(wàn)科、華潤(rùn)、越秀等都在加速推進(jìn)TOD戰(zhàn)略，龍湖能夠拿下東莞最大TOD項(xiàng)目，核心還是源于龍湖過(guò)去多元化的內(nèi)功和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，這也是其他房企很少具備的。

比如龍湖6大航道的專業(yè)和資源積累，恰好能多維度服務(wù)于TOD項(xiàng)目需集合的商業(yè)、辦公、住宅等多種場(chǎng)景需求。

而事實(shí)上，龍湖TOD不是新兵，而是“老司機(jī)”，龍湖2003年就探索TOD模式，在中國(guó)核心一二線城市已經(jīng)是碩果累累。比如重慶時(shí)代天街、上海虹橋天街、杭州濱江天街、成都西宸天街等諸多TOD項(xiàng)目都是當(dāng)?shù)爻鞘袠?biāo)桿商圈。

截止目前，龍湖已持有TOD約80個(gè)，成為中國(guó)TOD模式的先行者和領(lǐng)頭羊之一。

典型賦能2：輕重并舉，加速商業(yè)地產(chǎn)落子大灣區(qū)

一方面，在商業(yè)重資產(chǎn)板塊，龍湖在華南頻頻出手。

在成立華南區(qū)域后，不到兩年時(shí)間龍湖就落子4座商業(yè)體，即海口昆府天街、南寧青秀天街、東莞TOD天街和廣州廣府天街！

這4座商業(yè)體，要么是廣東重鎮(zhèn)，要么是省會(huì)，都是優(yōu)中選優(yōu)！

另一方面，輕資產(chǎn)也在大灣區(qū)落地。

2021年12月，龍湖在汕頭成功獲取首個(gè)輕資產(chǎn)項(xiàng)目。

汕頭作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，被授予部分省級(jí)管理權(quán)限，是大灣區(qū)的功能延伸區(qū)和發(fā)展區(qū)。作為龍湖商業(yè)首進(jìn)汕頭的綜合商業(yè)項(xiàng)目，星悅薈依托龍湖商業(yè)強(qiáng)大的資源支持，將打造成為汕頭極具競(jìng)爭(zhēng)力的新地標(biāo)級(jí)生活消費(fèi)商圈。

據(jù)悉，龍湖汕頭星悅薈預(yù)計(jì)2022年12月開業(yè)。

未來(lái)5年，龍湖商業(yè)將在"輕重并舉"雙重驅(qū)動(dòng)下，全面布局華南市場(chǎng)，擬獲取項(xiàng)目超15個(gè)。

典型賦能3：長(zhǎng)租公寓“規(guī)模與質(zhì)量”，龍湖兩手都要硬！

長(zhǎng)租公寓這個(gè)賽道，很多房企因?yàn)橛y、運(yùn)營(yíng)難、見效慢往往主動(dòng)放棄了。

但龍湖在長(zhǎng)租公寓卻憑借政策的東風(fēng)之天時(shí)，聚焦高能級(jí)城市之地利，瞄準(zhǔn)大中城市青年住房難題之需求全面綜合分析后，認(rèn)為長(zhǎng)租公寓大有可為，必須長(zhǎng)期主義，因此專門確立長(zhǎng)租公寓為集團(tuán)第三大航道。

幾年拓展及運(yùn)營(yíng)后，龍湖冠寓已是行業(yè)翹楚。

目前龍湖冠寓全國(guó)累計(jì)開業(yè)房間數(shù)量越過(guò)10萬(wàn)間，扎根30多個(gè)高能級(jí)城市，成為集中式長(zhǎng)租公寓的品牌排行榜TOP3。

在深圳，龍湖冠寓強(qiáng)調(diào)“規(guī)模與質(zhì)量并行”。

一方面，龍湖冠寓已經(jīng)進(jìn)入深圳品牌公寓前列。

冠寓自2017年進(jìn)入深圳，5年深耕后，已經(jīng)擁有近10000套房源，28家在營(yíng)門店，服務(wù)超60000名租戶，成熟期運(yùn)營(yíng)門店出租率超過(guò)95%。市場(chǎng)占有率30%。

另一方面，長(zhǎng)租公寓貴在運(yùn)營(yíng)力引領(lǐng)。

就在中房協(xié)近期針對(duì)長(zhǎng)租公寓綜合性能評(píng)價(jià)首批12個(gè)項(xiàng)目名單，在獲評(píng)五星級(jí)認(rèn)證的11個(gè)長(zhǎng)租公寓中，龍湖冠寓有9個(gè)項(xiàng)目上榜，深圳景田國(guó)際公寓獲評(píng)華南唯一五星長(zhǎng)租公寓。產(chǎn)品力和服務(wù)力獲得充分認(rèn)可。

為何聚焦深圳？

深圳龍湖認(rèn)為堅(jiān)持真正需求導(dǎo)向，服務(wù)客戶痛點(diǎn)才有大發(fā)展。

根據(jù)相關(guān)調(diào)查，現(xiàn)在大城市有70％的新市民和青年人是租房生活。在比較極端的深圳， 2100萬(wàn)實(shí)際管轄人口租房群體超總?cè)丝?0%。而在1041萬(wàn)套存量住房中，70%長(zhǎng)期處于租賃狀態(tài)。

顯然，深圳租賃人口和租賃住房占比已成為全世界最大的住房租賃占比城市。

只要產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)做得好，龍湖冠寓就不愁穩(wěn)健、持續(xù)、高質(zhì)量發(fā)展！

灣區(qū)拓展術(shù)

龍湖何以最難啃的灣區(qū)樓市步步為營(yíng)，持續(xù)進(jìn)取？龍湖在深港莞惠城市群深耕6年，又依靠什么底牌？

筆者總結(jié)下來(lái)，核心有4個(gè)典型策略。

其一，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

近幾年，房地產(chǎn)開始從過(guò)去同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

大多灣區(qū)房企還在傳統(tǒng)住宅、公寓，城市更新下功夫，但龍湖憑借自身6大航道的集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，憑借在TOD板塊，商業(yè)地產(chǎn)板塊的全國(guó)核心城市一個(gè)個(gè)落地的標(biāo)桿項(xiàng)目，結(jié)合大灣區(qū)城市特性，最終與傳統(tǒng)房企形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

這一點(diǎn)可以說(shuō)是龍湖商業(yè)模式的勝利！

是龍湖商業(yè)模式與深港莞惠城市群發(fā)展的結(jié)合扎根的勝利！

其二，合作入局。

大灣區(qū)三足鼎立以及競(jìng)爭(zhēng)激烈的格局，讓進(jìn)駐深港莞惠城市群6年的龍湖更多選擇“合作”戰(zhàn)略。

比如與本土同樣位列地產(chǎn)10強(qiáng)的金地集團(tuán)合作拿下東莞最大TOD項(xiàng)目。

比如與汕頭國(guó)廈集團(tuán)合作星悅薈項(xiàng)目，這也是龍湖商業(yè)首次進(jìn)入粵東地區(qū)。

其三、求精不求多，高標(biāo)準(zhǔn)是底線

大灣區(qū)雖然肥沃，但龍湖一直強(qiáng)調(diào)優(yōu)中選優(yōu)，強(qiáng)調(diào)做精做好。

比如龍湖冠寓雖然強(qiáng)調(diào)規(guī)模為王，但依舊高度聚焦深圳，畢竟深圳租賃人口和租賃住房占比已成為全世界最大的住房租賃占比城市。

比如無(wú)論商業(yè)還是住宅，龍湖選址策略始終聚焦一線城市及城市發(fā)展勢(shì)能強(qiáng)的核心二線城市，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)代表城市未來(lái)走向、且擁有相當(dāng)規(guī)模輻射客群的核心區(qū)域。

同時(shí)，龍湖項(xiàng)目選址也對(duì)標(biāo)剛需，但更多是聚焦核心城市中重要軌道交通節(jié)點(diǎn)（TOD模式），通過(guò)依托公共交通進(jìn)行網(wǎng)格化布局！

比如龍湖不是拿不到地，而是對(duì)拿地的底線，盈利要求門檻頗高，做有利潤(rùn)的現(xiàn)金流是前提。

其四，領(lǐng)先產(chǎn)品力、服務(wù)力、運(yùn)營(yíng)力是底氣。

今天房企比拼的已經(jīng)不是單純的開發(fā)能力，而是“產(chǎn)品力、服務(wù)力、運(yùn)營(yíng)力”的綜合實(shí)力。

在這一點(diǎn)上，龍湖憑借多年的豪宅產(chǎn)品專家的底子，商業(yè)地產(chǎn)10年磨一劍整體高達(dá)98%的出租率的運(yùn)營(yíng)力，連續(xù)13年超90%的龍湖智創(chuàng)服務(wù)客戶滿意度的服務(wù)力……這將是龍湖未來(lái)進(jìn)入開發(fā)與經(jīng)營(yíng)并重時(shí)代下的競(jìng)爭(zhēng)王牌。

以住宅園林開發(fā)為例，在地產(chǎn)圈談園林，繞不開龍湖。

坊間盛傳龍湖是“種樹有限公司”，其在園林方面的優(yōu)勢(shì)不言而喻。在大灣區(qū)惠州龍湖雅居樂?春江紫宸花園的園林，每一處都讓業(yè)主驚喜。

你會(huì)震驚，龍湖園林專注細(xì)節(jié)和美艷到了極致狀態(tài)。

比如在惠州龍湖雅居樂?春江紫宸花園龍湖用不同植物搭配最終打造了“春賞花，夏觀葉，秋收果，冬望枝”的四季景觀；

比如龍湖針對(duì)每一株植物栽種會(huì)采用“360 度景觀定位”，甚至啟用吊車將樹木懸掛在空中進(jìn)行360度的旋轉(zhuǎn)，以找尋樹木枝葉伸展出的最佳姿態(tài)。

同樣在服務(wù)力維度，龍湖已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化階段。

比如樓梯扶手/小區(qū)內(nèi)木條凳等需要清潔的地方，抹擦方向統(tǒng)一；比如晚上11點(diǎn)后龍湖園區(qū)內(nèi)燈光調(diào)暗30%；比如垃圾桶頂部煙灰缸里的煙蒂不能超過(guò)5個(gè)，不能留存超過(guò)5分鐘；比如見過(guò)業(yè)主三次面后，要求認(rèn)識(shí)其車輛及業(yè)主本人，甚至記得寵物的名字！

地產(chǎn)下半場(chǎng)，房地產(chǎn)終歸是產(chǎn)品力，服務(wù)力，運(yùn)營(yíng)力的綜合大比拼，而龍湖趕了個(gè)早，也整體領(lǐng)先同行。

小結(jié)

眼下，房企進(jìn)入黑鐵時(shí)代，傳統(tǒng)住宅賽道面臨房企深度洗牌，但我們忽視的是百?gòu)?qiáng)房企多元化發(fā)展，同樣也在大洗牌、大調(diào)整。

整體來(lái)看，2021年房企多元化表現(xiàn)出收縮型，拓展型兩大陣營(yíng)。

比如問題房企多元化在進(jìn)入收縮型陣營(yíng)，出售物業(yè)甚至優(yōu)質(zhì)商業(yè)項(xiàng)目，而類似龍湖則在“至善龍湖 與城共進(jìn)”新戰(zhàn)略導(dǎo)向下，六大航道齊頭并進(jìn)，繼續(xù)保持高質(zhì)量拓展。

隨著這一輪不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出局，隨著深港莞惠城市群澎湃發(fā)展，未來(lái)聚焦大灣區(qū)C位的龍湖，愈發(fā)值得期待！

聲明：本文來(lái)源“地產(chǎn)總裁內(nèi)參”，對(duì)作者表示感謝。伙伴們，關(guān)于本文觀點(diǎn)，歡迎交流互動(dòng)，記得文末留下腳印。

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