作者：王耐

編輯：石亞瓊

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36氪獲悉，近日脈樂(lè)生活已完成數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，本輪融資由藍(lán)灣資本、泰有基金共同投資，此前該公司的機(jī)構(gòu)股東還有經(jīng)緯中國(guó)。本輪融資資金主要用于脈樂(lè)生活元宇宙平臺(tái)的研發(fā)及市場(chǎng)拓展。

脈樂(lè)生活創(chuàng)始人兼CEO李楊表示，LBM（Location Based Metaverse）指的是本地化元宇宙，幫助本地化商業(yè)品牌連接消費(fèi)者，它是OMO（Online-Merge-Offline）模式的一種升級(jí)，而這個(gè)升級(jí)的抓手是元宇宙這種新興的交互方式。在此模式下，數(shù)字化升級(jí)也會(huì)從原來(lái)的二維向三維轉(zhuǎn)化。比如等位的顧客可將玩VR游戲之后的激勵(lì)轉(zhuǎn)化為線(xiàn)上的消費(fèi)折扣優(yōu)惠，這就是一種獲客方式的元宇宙升級(jí)，而在元宇宙基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初期階段，線(xiàn)下帶來(lái)的三維用戶(hù)體驗(yàn)也是重要的元宇宙流量入口。

成立于2020年4月的北京脈樂(lè)生活科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)脈樂(lè)生活），是一家用線(xiàn)上元宇宙技術(shù)為本地商戶(hù)獲客的運(yùn)營(yíng)方案商，服務(wù)面向本地生活行業(yè)。此前公司的主要模式為線(xiàn)下獲客、線(xiàn)上二次變現(xiàn)相結(jié)合，即OMO模式。脈樂(lè)生活也是阿里本地生活和旗下客如云的渠道合作伙伴，公司目前也已幫助全國(guó) 2000 多個(gè)本地生活線(xiàn)下門(mén)店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。今年公司無(wú)論是業(yè)務(wù)線(xiàn)，還是服務(wù)領(lǐng)域都發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。

基于 LBM（Location Based Metaverse）的城市商業(yè)元宇宙

脈樂(lè)生活目前的業(yè)務(wù)主要包括四大塊，一是建立TOC的元宇宙城市商業(yè)聯(lián)盟。比如通過(guò)點(diǎn)餐買(mǎi)單和社群運(yùn)營(yíng)所積累的私域流量，向脈樂(lè)生活搭建的線(xiàn)上生活服務(wù)平臺(tái)導(dǎo)流，積淀形成更大的公域流量池；二是建立TOB的元宇宙商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)。這也是公司今年新拓展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，主要是幫助商業(yè)品牌進(jìn)行三維的IP設(shè)計(jì)、孵化、推廣和加盟業(yè)務(wù)；三是延續(xù)阿里本地生活和旗下客如云的渠道合作；四是搭建本地生活創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。公司預(yù)計(jì)今年保底可實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)左右的營(yíng)收，目標(biāo)預(yù)計(jì)可達(dá)到5000萬(wàn)到1個(gè)億，營(yíng)收點(diǎn)預(yù)計(jì)50%在TOC端的元宇宙城市商業(yè)聯(lián)盟（LBM），40%在TOB端的商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)，10%在其他板塊，比如與阿里客如云的合作以及創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的賦能。

關(guān)于公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，脈樂(lè)生活創(chuàng)始人兼CEO李楊主要提及以下幾個(gè)方面。一是從交互方式上對(duì)本地消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行升級(jí)，將元宇宙等新興技術(shù)落地本地生活；二是搭建統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)和品牌IP，為單點(diǎn)的中小本地商戶(hù)搭建運(yùn)營(yíng)可聯(lián)通、營(yíng)銷(xiāo)可聯(lián)動(dòng)的共識(shí)體系；三是相比其他大型服務(wù)商，脈樂(lè)的組織架構(gòu)使公司可以盡可能縮短決策周期、加快落地進(jìn)度。這也符合公司技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)需求，因?yàn)楣镜牡讓蛹夹g(shù)是非通用的，所以具備更快迭代以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

艾媒咨詢(xún)資料顯示，2022年餐飲行業(yè)受疫情影響仍較嚴(yán)重，預(yù)制菜的發(fā)展讓餐飲行業(yè)連鎖品牌降低了堂食業(yè)務(wù)減少帶來(lái)的影響。除此之外，華創(chuàng)證券分析師王薇娜分析到，上市餐飲品牌較為強(qiáng)勢(shì)，在租金、供應(yīng)鏈方面有一定的議價(jià)能力，韌性應(yīng)好于行業(yè)。

相比連鎖品牌和上市品牌的影響力，基于本地服務(wù)的中小商戶(hù)有較強(qiáng)的地域?qū)傩院洼^弱的品牌IP影響力。業(yè)務(wù)上對(duì)于堂食業(yè)務(wù)的依賴(lài)程度較高，現(xiàn)金流承壓能力較弱。在疫情新常態(tài)的后疫情時(shí)代，于本地商戶(hù)而言，客流的不確定性成為一塊時(shí)大時(shí)小的壓力石。這種壓力，無(wú)論是對(duì)本地商戶(hù)的承壓能力、柔性服務(wù)能力，還是品牌IP影響力都提出了更高的要求。

脈樂(lè)生活的商業(yè)邏輯是以本地商戶(hù)為基礎(chǔ)，對(duì)于中小商戶(hù)面臨的困境，公司提供的解決方案是利用元宇宙的新型交互方式，來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上的引流賦能、平臺(tái)聯(lián)通和IP聯(lián)動(dòng)。

李楊對(duì)元宇宙賦能本地生活的理解是，元宇宙落地本地生活，可以讓吃喝玩樂(lè)呈現(xiàn)一種新的消費(fèi)體驗(yàn)，這就更好玩了。比如消費(fèi)者在等位過(guò)程中可以體驗(yàn)線(xiàn)下的VR游戲，然后可將游戲獎(jiǎng)勵(lì)可獲得消費(fèi)優(yōu)惠券，或者參與店鋪的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。公司在今年1月份研發(fā)了VR應(yīng)用脈樂(lè)城市，目前已線(xiàn)上測(cè)試兩個(gè)月，預(yù)計(jì)于6月份可正式上線(xiàn)。就公司小規(guī)模的測(cè)試來(lái)講，VR/AR/MR等元宇宙技術(shù)所帶來(lái)的線(xiàn)下轉(zhuǎn)化率和線(xiàn)上留存率都在50%左右。

脈樂(lè)城市

對(duì)于元宇宙城市商業(yè)聯(lián)盟，李楊除了關(guān)注元宇宙的交互引流和私域積累，還關(guān)注商業(yè)聯(lián)盟的搭建。他解釋道，連鎖品牌因?yàn)閾碛幸粋€(gè)共同的品牌IP，C端轉(zhuǎn)化效果很好。公司主要服務(wù)對(duì)象是本地的中小商戶(hù)，為了能讓他們也可以在疫情之下?lián)碛休^強(qiáng)的品牌承壓力，公司的解決方式是搭建一個(gè)聯(lián)通單店的商業(yè)聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟背后是一套統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員系統(tǒng)，單店也可使用共同的三維品牌形象“脈樂(lè)宇航員”作為原先品牌IP的加成。

舉例來(lái)講，在河北省邯鄲市的幾十家聯(lián)盟品牌店中，消費(fèi)者可使用一張脈樂(lè)卡，同時(shí)享受多家可聯(lián)通的會(huì)員折扣和積分優(yōu)惠。此聯(lián)盟主要是為單個(gè)中小商戶(hù)提供互相引流的通路，進(jìn)而提升單店的承壓能力和品牌影響力。

對(duì)于元宇宙城市商業(yè)聯(lián)盟，脈樂(lè)生活在運(yùn)作邏輯上，一方面是打通底層技術(shù)，另一方面是聯(lián)動(dòng)品牌IP。目前城市商業(yè)聯(lián)盟主要將北京、深圳、邯鄲、東莞、石家莊五個(gè)直營(yíng)分公司作為主要布點(diǎn)，其他城市主要交由其他的渠道商來(lái)進(jìn)行拓展。目前公司已與全國(guó)2000多家本地生活門(mén)店達(dá)成合作，合作包括局氣、西貝、一心燒肉等餐飲品牌和0點(diǎn)推理社等其他生活服務(wù)品牌。

公司目前的管理團(tuán)隊(duì)在餐飲渠道管理和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)上分別擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司在平臺(tái)技術(shù)和品牌運(yùn)營(yíng)上也會(huì)加緊人才引進(jìn)，比如一位奧美前任總監(jiān)將會(huì)在今年5月正式加入公司團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)TOB的元宇宙商業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。