今天給各位分享團(tuán)建基金答辯的知識(shí)，其中也會(huì)對基金項(xiàng)目申請答辯進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注一點(diǎn)團(tuán)建（www.bgy-competition.com），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、我與他們的故事，我想講與你聽
• 2、你在職場吃過哪些暗虧？
• 3、團(tuán)建游玩文案
• 4、開好動(dòng)員會(huì)，是打勝仗的前提

我與他們的故事，我想講與你聽

我大學(xué)四年的全部公益經(jīng)歷，除了志同道合的志愿者小伙伴，個(gè)別同學(xué)外，鮮有人全部了解。畢業(yè)一年零三個(gè)月后，我想把這些經(jīng)歷全部匯聚成文字，講給你聽。

這是由一個(gè)點(diǎn)匯聚成一張網(wǎng)的故事，感謝每個(gè)階段的同行者，變幻成一個(gè)個(gè)閃耀的點(diǎn)，組成了我人生中最寶貴的四年中最閃耀的網(wǎng)！

螢火帶領(lǐng)我走上公益的路

我與螢火的經(jīng)歷可以對半拆分成兩半，一年半志愿者，一年半引導(dǎo)員。

2013年10月27日，雖然距離這個(gè)時(shí)間已經(jīng)過去快5年了，但依然能十分清楚的記得，這是螢火助學(xué)2013年大學(xué)生假期支教項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)報(bào)名提交截止的時(shí)間，也是我們最初的蒲公英團(tuán)隊(duì)提交報(bào)名的時(shí)間。也是從這一天起，我正式的與公益結(jié)緣。

其實(shí)再此之前，我對支教的認(rèn)識(shí)僅限于小時(shí)候看過的感動(dòng)中國節(jié)目。山村支教老師的故事讓我感動(dòng)，崇敬，并暗暗在心里種下一顆種子，長大也一定要像他們一樣，去山村支教。13年10月份，我大一入學(xué)一個(gè)多月，善之力愛心社在民大南區(qū)食堂門口擺點(diǎn)宣傳螢火的假期支教項(xiàng)目，我看了一眼，簡單的問了幾個(gè)問題，毫不猶豫的報(bào)名。但當(dāng)時(shí)去那里支教，和誰一起去，都要做什什么，完全不懂，就是靠著有一股初生牛犢不怕虎的勁兒，包括后面的很多事情，都覺得自己始終有一種天不怕地不怕的精神，支撐我到現(xiàn)在。當(dāng)時(shí)我的同學(xué)們有很多不理解，我覺得這是一件好事，一定要做的事。偶然聽說同一個(gè)學(xué)院的一個(gè)男生勾文俊也有報(bào)名，一次上課前，我找到他，我說我們組隊(duì)吧，他答應(yīng)了。其實(shí)再次之前我們沒有過任何的交流。后來善之力愛心社把報(bào)名的這撥人召集起來，開了個(gè)線下見面會(huì)，之前參與過支教的學(xué)長分享了一些經(jīng)驗(yàn)，然后說大家可以現(xiàn)場組建團(tuán)隊(duì)。我和坐在我周圍的幾個(gè)鄰座的的同學(xué)，組建了一支臨時(shí)的小團(tuán)隊(duì)，再此之前其實(shí)我們都不認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在看來這種組隊(duì)真是又簡單又粗暴，也不科學(xué)，也注定了后面會(huì)很艱難。

草班子搭建起來的第一件事是找學(xué)校。對于完全不懂，沒有任何傳承經(jīng)驗(yàn)，臨時(shí)組建的草根團(tuán)隊(duì)來講找學(xué)校是其中最大的困難。最初在善之力的見面會(huì)上有兩位來自大涼山的彝族姐妹，表示可以到她們的家鄉(xiāng)去。回去之后，她倆負(fù)責(zé)聯(lián)系學(xué)校，但最后因?yàn)闆]有和學(xué)校談好，兩個(gè)彝族姐妹也退出了。我們沒有可以接受我們?nèi)ブЫ痰膶W(xué)校，我記得當(dāng)時(shí)我求助了很多人吧，學(xué)院的學(xué)長，還有校青協(xié)的同在一個(gè)部門的部長彎彎，彎彎幫我介紹部門的另一個(gè)小伙伴秦祖宇，后來他表示他曾經(jīng)所在的的小學(xué)應(yīng)該可以接受寒假支教，彎彎和秦祖宇也相繼加入進(jìn)來，其實(shí)這個(gè)時(shí)候距離截止報(bào)名已經(jīng)很近了。我們也終于湊齊，團(tuán)隊(duì)開了第一次例會(huì)。確定了蒲公英這個(gè)隊(duì)名，因?yàn)槲覍@件事表現(xiàn)的最上心，被推舉為隊(duì)長。沒有想到這隊(duì)長一當(dāng)，當(dāng)了三屆。

之后大家分工，陸續(xù)行動(dòng)，彎彎的室友幫我們做了一次團(tuán)建，大家圍坐在一起，第一次有了團(tuán)隊(duì)的感覺。一起拍了團(tuán)隊(duì)視頻，我們也在最后一天截至報(bào)名的時(shí)候提交了報(bào)名表。之后一路通過報(bào)名表篩選、見面會(huì)，雖然磕磕絆絆，但都通過了。最后到答辯環(huán)節(jié)，我記得那天我們在校門口集合的時(shí)候，彎彎說她特意挑了一件比較正式的衣服。答辯其實(shí)很不順利 因?yàn)槲覀儗ξ覀円ブЫ虒W(xué)校掌握的信息太少了。我記得答辯結(jié)束那天，大家心情都很沉重，覺得我們可以沒辦法通過了，大家甚至開始想如果我們通過不了，還去支教嗎？我們也在想挽救的措施，我回到學(xué)校之后給當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人韓奕捷（抱歉韓姐，我實(shí)在想不起來你的jie是那個(gè)字了）發(fā)了一條很長的很真誠的短信。回復(fù)她說當(dāng)時(shí)答辯問我們的問題我們后來都聯(lián)系校長了解了，希望再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)。后來我問過鋒哥（當(dāng)過七屆螢火引導(dǎo)員的何勇鋒）溈什么當(dāng)初，我們那么不優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 讓我們通過了，他說我們整體看起來比較真誠吧。是啊，做公益真誠很重要啊 。后來答辯通過了，其中一個(gè)小伙伴雙擁說她興奮的快要跳起來了。再后來是一路的培訓(xùn)，試講。當(dāng)時(shí)我們設(shè)計(jì)的課程還都是偏向補(bǔ)課的形式，英語，數(shù)學(xué)，語文，這種傳統(tǒng)課程。

在試講結(jié)束后，到螢火領(lǐng)取了物資，購買了去程的車票，臨近出發(fā)時(shí)，校長聯(lián)系我們說寒假不能去支教了，因?yàn)楫?dāng)?shù)亟逃植煌饨邮芎僦Ы獭?/p>

那個(gè)時(shí)候已經(jīng)正好是期末復(fù)習(xí)階段，我整個(gè)人像瘋了一樣又開始找學(xué)校。這個(gè)時(shí)候就是最初和我一起組隊(duì)的勾文俊，從組建團(tuán)隊(duì)之后一直沒怎么出現(xiàn)，發(fā)揮了最大的作用，利用家里的關(guān)系，幫我聯(lián)系到他的家鄉(xiāng)，遵義市余慶縣的縣長，縣長派他的助理和我聯(lián)系，幫我找到遵義的團(tuán)委。我和團(tuán)委的工作人員溝通了我們的來意，大家反反復(fù)復(fù)溝通了很多次，我們也提交了很多我們個(gè)人的資料。后來團(tuán)委給了我確定的答復(fù)是需要我們學(xué)校的校團(tuán)委和他們對接，才可以同意。當(dāng)時(shí)感覺無望了，任憑幾個(gè)人的力量怎么可能撬動(dòng)學(xué)校的校團(tuán)委。再后來嘗試和校團(tuán)委聯(lián)系，看能不能幫我出一些證明文件，也和遵義的團(tuán)委溝通了幾次。最后團(tuán)委給我的回復(fù)是冬天太冷了，考慮到孩子上學(xué)放學(xué)不方便也不安全，不接受寒假支教，如果有可能的話，可以考慮讓我們明年暑假再來。嘗試了所有努力最后還是失敗了，這一路真的很不容易，但當(dāng)時(shí)對我個(gè)人來講，其實(shí)不是 特別的失望，自己真的盡了最大的努力去促成這件事，經(jīng)常一邊復(fù)習(xí)，一邊接各方打來的電話，準(zhǔn)備各種材料。

現(xiàn)在看來沒有去成，未嘗不是一件好事，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)其實(shí)很不成熟，真的在支教中，不知道要面對那些問題。

后來期末考試回到家，想了一整個(gè)寒假都覺得不甘心，不想放棄，還是想在嘗試。找到最初的隊(duì)友勾文俊，一拍即合，今年暑假還要去，他又幫我們聯(lián)系了他家所在的小學(xué)。又找到彎彎，彎彎也有同樣的想法。原來的隊(duì)員水永剛聽說了這件事，找到我們仨，再次加入我們。我們四個(gè)人作為創(chuàng)始隊(duì)員，淘汰了一些上一波不太合適的隊(duì)員。開始面試挑選新的隊(duì)員。最后雙擁、卓瑪草、傲冰、朱光遠(yuǎn)、瑞瑞、虹雨、雪靖、陳航，還有我和彎彎，勾文俊、水永剛，我們12個(gè)人組建了新的團(tuán)隊(duì)，更換了新的隊(duì)名，攜行，取攜手同行之意。

然后又是一輪新的報(bào)名表提交，見面會(huì)，答辯，有過上一年經(jīng)驗(yàn)之后，這一輪輕松了很多，得知我們是民大唯一一只通過的隊(duì)伍，為此還小小的興奮了一番。后來依舊是培訓(xùn)、準(zhǔn)備課程。可能是因?yàn)榍捌诒容^順利，后面整體大家都有些松懈。導(dǎo)致后期螢火的引導(dǎo)員們對我們團(tuán)隊(duì)試講的結(jié)果很不滿意。我們也爆發(fā)了一次出發(fā)前的沖突。

當(dāng)時(shí)自己心態(tài)也不太好，一個(gè)人管理團(tuán)隊(duì)感覺很困難，有一天晚上在群里發(fā)了一句我不想當(dāng)隊(duì)長了，之后手機(jī)飛行模式，不做任何回應(yīng)，這可能是當(dāng)時(shí)最本能的處理方法吧，我覺得得不到大家的支持，干脆撂挑子吧。我記得那天晚上彎彎不知道從哪找到的聯(lián)系方式，找到我室友的電話，我告訴室友說我不想接，謊稱我已經(jīng)睡了，這是我當(dāng)時(shí)第一次發(fā)脾氣，覺得不被大家理解和支持真的很累。第二天起來開機(jī)，看到大家的消息，雪靖和朱光遠(yuǎn)特意發(fā)短信安慰我。我還是擔(dān)任著隊(duì)長的職務(wù)，大家也通過這件事，開始調(diào)整好自己。

后來大家順利出發(fā)，到達(dá)貴州省遵義市余慶縣龍溪鎮(zhèn)小學(xué)。其實(shí)最初我們以為我們見到的學(xué)校會(huì)是土墻，破舊的教室，但是并不是，教室內(nèi)有多媒體，小操場上還有兩百米的塑膠跑道。當(dāng)時(shí)的我們是有些失望的，但大家還是很快調(diào)整好自己，接受這一切。

第一次支教過程中遇到了很多我們不曾想到過的苦難，生活習(xí)慣完全不同的12個(gè)人，因?yàn)樯瞵嵤隆⑷蝿?wù)分派而產(chǎn)生矛盾，我與隊(duì)員們也曾發(fā)生過幾次矛盾。面對學(xué)生太鬧騰，不好管理，之前準(zhǔn)備的課不適合當(dāng)時(shí)的孩子等，也讓我們措手不及。大家想辦法用天使與寶貝的游戲緩和團(tuán)隊(duì)關(guān)系，我給每一個(gè)隊(duì)員寫小紙條，表達(dá)歉意和感謝。后倆我們終于在快要結(jié)束的晚上吐露自己的心聲，虹雨哭了，很多人也都很難過。對這里有不舍，有遺憾，但每個(gè)人的心卻真正的聯(lián)在一起。

我們每個(gè)人都覺得是自己被支教了，自己成長了，思考和懷疑自己到底帶給了孩子們什么。

其實(shí)過程中，有很多做的不好的地方，因?yàn)楣芾聿划?dāng)損壞了好幾個(gè)孩子們玩的籃球，學(xué)校后面的乒乓球臺(tái)被幾個(gè)孩子弄壞了，也曾發(fā)生過隊(duì)員與孩子起爭執(zhí)。

結(jié)束后回到家，我再一次反思，覺得這一次支教做的并不好，我想努力嘗試做的更好。這一年，我大一。

大二暑假開學(xué)的時(shí)候，其他的隊(duì)員因?yàn)楦髯缘氖虑橥顺隽耍疫€是想要堅(jiān)持下去。大家開始幫我籌備新一輪的招兵買馬，我們覺得找到合適的人很重要。大家利用各自的關(guān)系幫我各種社團(tuán)，QQ群散布消息。最終收到30多份報(bào)名表，33個(gè)人來參加面試。從中挑選了除我外的13名隊(duì)員，再后來磨合過程中一名前期退出，兩名在后期退出，還有一名被我勸退。又一支新的11個(gè)人的隊(duì)伍，組建起來了。又是一輪新的報(bào)名表申請，見面會(huì)，答辯，輕車熟路一般通過了。吸取了之前的教訓(xùn)，我和另外一名隊(duì)員前期到學(xué)校進(jìn)行了調(diào)研，了解了學(xué)校的相關(guān)信息，確認(rèn)好孩子和老師的就餐情況。同時(shí)非常感謝川大的周木森學(xué)長，幫我們聯(lián)系了新的學(xué)校。也幫我們聯(lián)系到雜志網(wǎng)免費(fèi)提供了大量的雜志給我們，在民大組織了一場義賣活動(dòng)，酬到1500多元。這1500多元大部分用于購買睡袋，當(dāng)時(shí)我們住在學(xué)校的教室里，南方的冬天沒有暖氣，到達(dá)的第一個(gè)晚上在地板上鋪上薄薄的防潮墊在鋪上睡袋。晚上真的晚上超級(jí)冷，后背都涼嗖嗖的，很多隊(duì)員半夜凍醒了。后來找到學(xué)校的老師幫我們把學(xué)生上體育課的海綿墊子搬出來，再鋪上睡袋，可以不用再睡冰涼的地板。當(dāng)時(shí)支教的學(xué)校在雅安蒙陽中心小學(xué)，印象最深的是真冷啊，我兜里一直放著衛(wèi)生紙，我一直在流鼻涕，自己燒熱水，沒辦法洗澡，中間有一天集體到鎮(zhèn)上洗澡，除外我不太記得自己有沒有洗過頭發(fā)。

但這一次我們在課程設(shè)計(jì)上和活動(dòng)安排上有了很大改進(jìn)。在十月份的時(shí)候我來北京參加了一場交流活動(dòng)。也是我第一次來到益微，見到廣義。他像我們介紹了益微的理念，介紹藝術(shù)，閱讀，和游戲課程，當(dāng)時(shí)我覺得很棒。回去之后就在自己的團(tuán)隊(duì)實(shí)踐，開始嘗試做主題夏令營。同時(shí)把隊(duì)員分成了四個(gè)組 ，3個(gè)人一組，每組帶一個(gè)班級(jí)，負(fù)責(zé)一門課程，閱讀，游戲，藝術(shù)，我們自己又添加了科學(xué)課。也是這一年我接受了阿簡老師的繪本培訓(xùn)，開始嘗試上繪本閱讀課。感謝芳芳和華華承擔(dān)了全部的閱讀課課程設(shè)計(jì)和教學(xué)。游戲是由當(dāng)時(shí)和我一個(gè)學(xué)院學(xué)體育的同學(xué)何麗平，寶林還有張旭，以體育游戲?yàn)橹鳌Ｋ囆g(shù)是宋陽的黏土等各種小制作，姜爽的舞臺(tái)劇表演，還有符劉延的音樂組成。尹鵬燕和盧澤全負(fù)責(zé)科學(xué)課，常見的科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，地球儀制作等。還安排了其他小的開營儀式、見面會(huì)、最后的結(jié)束聯(lián)歡會(huì)等活動(dòng)。同時(shí)我也從教學(xué)任務(wù)中抽出來，主要做統(tǒng)籌和安排工作。這一次整體順順利利，大家有條不紊的進(jìn)行，期間也只有我和宋陽發(fā)生過一次矛盾，大家沒有大的沖突。反倒最后結(jié)束之后大家的關(guān)系并沒有上一支團(tuán)隊(duì)那么親密。

這一次結(jié)束之后，我在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面其實(shí)很迷茫，一直覺得自己做的不夠好。一方面想設(shè)計(jì)安排更好的課程，一方面要想如何讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。一個(gè)人帶隊(duì)很辛苦，自己對自己又總不自信，不滿意，總覺得自己不是最適合當(dāng)隊(duì)長的那個(gè)人，但一直出于責(zé)任當(dāng)了三屆隊(duì)長。我想要再有提升吧，也想看看其他團(tuán)隊(duì)是怎么做的。這支攜行支教隊(duì)從無到有，從零到一，最后因?yàn)閭鞒械膯栴}，后繼乏人，至此解散了。如果說非要問我大學(xué)有什么遺憾，那就是這支支教隊(duì)沒有堅(jiān)持下去吧。

好在迷茫沒有持續(xù)很久，之前的引導(dǎo)員王穎問我要不要來螢火做引導(dǎo)員。當(dāng)時(shí)覺得好啊，選擇了做螢火的引導(dǎo)員，也曾嘗試過加入到其他學(xué)校的其他團(tuán)隊(duì)，到后來因?yàn)殡p方覺得不合適退出了。

從此開啟我在螢火的另一半緣分，從一名被支持者到支持者。開始以引導(dǎo)員的身份支持雙流片區(qū)其他和我當(dāng)初一樣的團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)他們怎么做好支教這件事。

早些年的我對加入新的團(tuán)隊(duì)不是那么適應(yīng)，尤其是螢火這種持續(xù)性高漲間歇性抽風(fēng)搞怪的團(tuán)隊(duì)（哈哈哈，這是褒義詞）我對大家很開放的狀態(tài)感覺融入不進(jìn)去，好在有兔子。兔子像個(gè)大家長一樣把我們聚集在身邊，還有暖心的昊子，總能發(fā)現(xiàn)在邊緣的我 ，把我拉進(jìn)來。

開始接觸到兔子傳授給我們的理念，也開始閱讀和大學(xué)生假期支教有關(guān)的文章，也開始轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲟l(xiāng)村夏令營的觀念。隨著越來越融入，螢火教會(huì)了我很多很多，在團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)方面，我也開始用更柔和的方式處理問題。雙流片區(qū)引導(dǎo)員團(tuán)隊(duì)在出現(xiàn)問題的時(shí)候，帶著大家用彼此表達(dá)欣賞的方式增進(jìn)大家的關(guān)系。但在最后一次夏令營團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)中，還是因?yàn)樽约阂淮五e(cuò)誤的方式將大家的關(guān)系推向很尷尬的局面，現(xiàn)在想來也覺得是非常后悔的一次。

后來慢慢開始承擔(dān)更多的任務(wù)，也有過很多巔峰時(shí)刻。獨(dú)立承擔(dān)了民大一整場宣講會(huì)的主持人，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)聽了那么多次螢火的介紹，當(dāng)自己像別人介紹的時(shí)候還是會(huì)卡殼。后來在川大宣講會(huì)上做了小演講，把自己的經(jīng)歷濃縮為五分鐘的演講，到現(xiàn)在也記得其中的一句話，能力是可以培養(yǎng)的，但愛是與生俱來的，號(hào)召大家用真誠的心對待孩子們。被兔子評(píng)為驚艷到了，感謝從不刪朋友圈的兔子，讓我找到了當(dāng)天的微信，見證這一天。也開始多次在螢火的培訓(xùn)里承擔(dān)一些環(huán)節(jié)。每一次驚艷的背后都來源于一點(diǎn)一滴的積累，感謝螢火提供給我鍛煉的機(jī)會(huì)。

我對鄉(xiāng)村夏令營的探索，一直沒有停止。在大三的暑假，終于螢火要組織一場由工作人員，引導(dǎo)員帶隊(duì)的夏令營，設(shè)計(jì)成熟的課程供團(tuán)隊(duì)借鑒，一場特別的你為主題的螢火行動(dòng)開始了。

感謝這次活動(dòng)，讓我大學(xué)階段的鄉(xiāng)村夏令營探索畫上圓滿的句號(hào)。

兔子，梅馨，春英，熊熊，隨心，和我，6個(gè)女漢子構(gòu)成了這次的隊(duì)伍，感謝大家的信任，這一次又是我當(dāng)隊(duì)長。感謝兔子和梅馨在課前做了大量準(zhǔn)備，前期我的不作為也曾害的兔子因?yàn)橹倍蕖Ｎ铱偸沁M(jìn)入角色比較慢，這一點(diǎn)有時(shí)候自己也很不喜歡。在開營的前一天晚上終于發(fā)現(xiàn)，開始承擔(dān)其隊(duì)中的重?fù)?dān)。也在這一次營會(huì)上貢獻(xiàn)了最佳的自己。獨(dú)立承擔(dān)了第一天上午的開營儀式和下午的小班團(tuán)建，趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、前兩天的小班課程等。感謝兔子和梅馨前期地課程設(shè)計(jì)，第一天的效果特別好，后面每天都是一個(gè)小主題，繪本，手工，游戲，等串起來，下午有游戲，詩歌，自然探索等選修課，設(shè)計(jì)了很多好玩有意思的環(huán)節(jié)，孩子們很開心。

而我在大學(xué)畢業(yè)前做了一次真正意義的鄉(xiāng)村夏令營。

在螢火完完整整的三年，（大四最后一年因?yàn)閷?shí)習(xí)的原因處于半離退狀態(tài)）三場從支教到夏令營的活動(dòng)。認(rèn)識(shí)了很多人，經(jīng)歷了很多事，說過太多感謝的話，還依舊想感謝，感謝大家，支撐著我完成最初的夢想，成就我這四年的蛻變，螢火可以說是我夢想最初的引路人。

樂康的經(jīng)歷讓我更專業(yè)

樂康關(guān)愛生命發(fā)展中心是我在大二下學(xué)期+暑假，實(shí)習(xí)的另一家社工機(jī)構(gòu)。它讓我看到了公益圈內(nèi)除了民間公益組織外社工機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容和工作人員狀態(tài)。但其實(shí)大家的初心都是一樣的，都是為解決社會(huì)問題而存在，區(qū)別在于背后的資方不同，民間公益組織的資方大都源于企業(yè)基金會(huì)，社工機(jī)構(gòu)的資方或多或少帶有政府背景。

過去這么長時(shí)間了，依舊記得在樂康，每天做完活動(dòng)都會(huì)有總結(jié)、反饋環(huán)節(jié)，對當(dāng)天的活動(dòng)做梳理，整理成問文字，記錄成檔。

我當(dāng)時(shí)實(shí)習(xí)的陽光兒童家園項(xiàng)目，也拓寬了我對孩子的認(rèn)識(shí)，之前一直接觸鄉(xiāng)村孩子，這一次得以接觸到社區(qū)的孩子。

樂康的經(jīng)歷讓我變得更專業(yè)，負(fù)責(zé)人汪蓓老師的培養(yǎng)我成為一個(gè)行動(dòng)力強(qiáng)的人。

益微青年

和益微的緣分最早是大二十一期間和周木森學(xué)長以及另一個(gè)小伙伴到益微去拜訪，廣義向我們介紹益微的理念。不久之后的交流活動(dòng)上聽到柚子的演講。演講內(nèi)容已經(jīng)記不清了。但仍然記得那句口號(hào)做自己的主人，做他人的伙伴到后來，對益微的印象就來源于兔子。兔子帶領(lǐng)我們做的活動(dòng)，我們又帶給志愿者的活動(dòng)。在大三開始實(shí)習(xí)找工作前，想過自己要一直投身于教育公益領(lǐng)域，最后選定益微。托兔子和強(qiáng)子的福，讓我有機(jī)會(huì)到益微全職實(shí)習(xí)一個(gè)月。

我還記得我在益微工作第一周的時(shí)候，每天負(fù)責(zé)貼票，我有過抱怨，我覺得大家沒有主動(dòng)接納我而不開心。還在一次例會(huì)上控訴過柚子，現(xiàn)在看來都是很幼稚不成熟的行為。

益微的經(jīng)歷更多的是讓我看到了一個(gè)個(gè)普通的人選擇在公益機(jī)構(gòu)工作，面臨的不只是工作的壓力還有生活的壓力。看到一個(gè)個(gè)真實(shí)的公益機(jī)構(gòu)從業(yè)者的生活狀態(tài)。看到大家作為社會(huì)人，拋開工作還是丈夫，妻子，兒子，女兒，所承擔(dān)的社會(huì)壓力，以及背后的壓力和無奈，也讓我對他們從偶像式的崇拜回歸到對每一個(gè)工作者的理解與尊重。

如何讓公益人也可以有更好更體面的生活，這在當(dāng)時(shí)我的心里埋下了一顆種子，包括我后來選擇在商業(yè)公司工作，很大一部分原因是我想要成為更強(qiáng)大的人。想要有一天可以做更多的事。

三家公益機(jī)構(gòu)對我的影響不是各個(gè)獨(dú)立存在的，而是相互交織融入在一起。螢火是我的起點(diǎn)，包括后面兩家機(jī)構(gòu)的實(shí)習(xí)，都借助了螢火的兔子、霍老師的關(guān)系。樂康讓我在志愿者這件事上變得更專業(yè)，益微幫我還原了一個(gè)真實(shí)的公益機(jī)構(gòu)工作者的人和事。

這是我大學(xué)四年的故事，感謝背后的每一家公益機(jī)構(gòu)，感謝他們對像我一樣千千萬萬的大學(xué)生志愿者的支持與滋養(yǎng)。志愿者的經(jīng)歷彌補(bǔ)了我學(xué)校教育所不能學(xué)到的人生觀和價(jià)值觀，讓我成長為一個(gè)獨(dú)立而又完整的個(gè)體。

因?yàn)槠脑颍蟛糠值娜硕紱]有放進(jìn)去。只能說用這篇文章構(gòu)建了大致的框架。關(guān)于大學(xué)生假期支教的文字最多。對于五年前完全沒有經(jīng)驗(yàn)的大一小白來說做好一次夏令營真的要經(jīng)歷很多波折。我用了三年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)從大學(xué)生假期支教到鄉(xiāng)村夏令營的轉(zhuǎn)變，每一次交流活動(dòng)，每一次培訓(xùn)，每一篇關(guān)于夏令營的文章都讓我對支教，對帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)有了新的認(rèn)識(shí)和進(jìn)步。這些成長機(jī)會(huì)都是彌足珍貴的機(jī)會(huì)。欣喜于公益機(jī)構(gòu)的發(fā)展越來越完善和精進(jìn)，也有了果肉學(xué)院這樣的平臺(tái)出現(xiàn)，支持更多的大學(xué)生志愿者學(xué)習(xí)和成長。

后記：螢火引導(dǎo)員的其他經(jīng)歷，樂康和益微實(shí)習(xí)的細(xì)節(jié)，以及這當(dāng)中遇到的同伴沒有一一寫進(jìn)去。后面打算陸續(xù)完成。當(dāng)年的工作日志和照片都保存在家里的電腦里，暫時(shí)無法做到完全還原。也許日后會(huì)補(bǔ)充，修改。

你在職場吃過哪些暗虧？

在升職前夕被競爭對手冤枉團(tuán)建基金答辯我公費(fèi)私用，拿團(tuán)隊(duì)團(tuán)建基金答辯的錢自己出去玩兒，老板根本不聽解釋，還被說我人品有問題，真實(shí)情況是團(tuán)建基金我根本沒經(jīng)手，是其他人負(fù)責(zé)且有明細(xì)賬目，最后競爭對手成功上位，我是很久之后才知道，我只是團(tuán)隊(duì)之間政治斗爭團(tuán)建基金答辯的炮灰。

團(tuán)建游玩文案

團(tuán)建游玩文案（精選130句）

無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，許多人對一些廣為流傳的文案都不陌生吧，文案用以宣泄自己的小情緒，分享自己的心情。什么樣的文案才是獨(dú)特的呢？下面是我整理的團(tuán)建游玩文案（精選130句），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

1、只要千百萬勞動(dòng)者團(tuán)結(jié)得像一個(gè)人一樣，跟隨本階級(jí)的優(yōu)秀人物前進(jìn)，勝利也就有了保證。

2、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起。

3、要克服生活的焦慮和沮喪，得先學(xué)會(huì)做自己的主人。

4、要糾正別人之前，先反省自己有沒有犯錯(cuò)。

5、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于個(gè)只有興趣者。

6、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)。

7、成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

8、相信自己，相信伙伴！

9、賞善而不罰惡，則亂。罰惡而不賞善，亦亂。

10、不如意的時(shí)候不要盡往悲傷里鉆，想想有笑聲的日子吧！

11、因?yàn)樽孕牛猿晒Γ?/p>

12、誰若與集體脫離，誰的命運(yùn)就要悲哀。

13、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

14、我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊(duì)的文化，而不是抱怨的文化。

15、團(tuán)結(jié)就有力量和智慧，沒有誠意實(shí)行平等或平等不充分，就不可能有持久而真誠的團(tuán)結(jié)。

16、孤雁難飛，孤掌難鳴。

17、飛機(jī)和無線電使我們更為接近，這些發(fā)明本來就是為了喚起人的善性，喚起全世界兄弟般的情誼，要我們團(tuán)結(jié)。

18、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

19、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

20、一個(gè)人要幫助弱者，應(yīng)當(dāng)自己成為強(qiáng)者，而不是和他們一樣變成弱者。

21、不要問別人為你做了什么，而要問你為別人做了什么。

22、經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗。

23、容易融入團(tuán)隊(duì)的人，一般都是孝敬父母熱愛家鄉(xiāng)的人。

24、失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功者，成功的團(tuán)隊(duì)成就每一個(gè)人！凝聚團(tuán)隊(duì)，聚焦目標(biāo)，為夢想創(chuàng)造無限可能。

25、嘲諷是一種力量，消極的力量。贊揚(yáng)也是一種力量，但卻是積極的力量。

26、不大可能的事也許今天實(shí)現(xiàn)，根本不可能的事也許明天會(huì)實(shí)現(xiàn)。

27、一切使人團(tuán)結(jié)的是善與美，一切使人分裂的是惡與丑。

28、軍民團(tuán)結(jié)如一人，試看天下誰能敵！

29、團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

30、黑夜的黑只是虛張聲勢，有秩序的團(tuán)結(jié)在一起才能看到光亮。

31、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

32、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的。

33、勞動(dòng)者的組織性、紀(jì)律性、堅(jiān)毅精神以及同全世界勞動(dòng)者的團(tuán)結(jié)一致，是取得最后勝利的保證。

34、萬夫一力，天下無敵。

35、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。

36、萬人操弓，共射一招，招無不中。

37、我激勵(lì)永遠(yuǎn)不是激勵(lì)個(gè)人，我是激勵(lì)達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

38、一個(gè)壞的團(tuán)隊(duì)能把一個(gè)好的主意運(yùn)作得一塌糊涂，所以看著辦吧！

39、一名偉大的球星最突出的能力就是讓周圍的隊(duì)友變得更好。

40、什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何一個(gè)人失敗。

41、上帝從不埋怨人們的愚昧，人們卻埋怨上帝的不公平。

42、成功者要做的三件事，遇貴人、定方向、建團(tuán)隊(duì)。

43、凡事以關(guān)心，而不是責(zé)備的立場來跟員工溝通。

44、火車跑得快，全靠車頭帶。

45、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

46、眾人拾柴火焰高。

47、共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。

48、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。

49、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

50、三人省力，四人更輕松，眾人團(tuán)結(jié)緊，百事能成功。

51、有理想在的地方，地獄就是天堂。有希望在的地方，痛苦也成歡樂。

52、生命因追求而精彩，追求因指引而成功，個(gè)體因團(tuán)隊(duì)而強(qiáng)大！失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功者，成功的團(tuán)隊(duì)成就每一個(gè)人，當(dāng)好領(lǐng)頭狼，愛她就迫使她成長！

53、人是要有幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。

54、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

55、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

56、一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)最重要的作用是讓其平凡的隊(duì)員創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績。

57、凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望。

58、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

59、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

60、真正的強(qiáng)者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。

61、大局意識(shí)是事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)精神是走向成功的保障。

62、眾志成城。

63、每天多賣一百塊！

64、一致是強(qiáng)有力的，而紛爭易于被征服。

65、唯寬可以容人，唯厚可以載物。

66、成功決不喜歡會(huì)見懶漢，而是喚醒懶漢。

67、我覺得我這個(gè)團(tuán)隊(duì)是我最大的財(cái)富，我就最珍惜這個(gè)。

68、凡是經(jīng)過考驗(yàn)的朋友，就應(yīng)該把他們緊緊地團(tuán)結(jié)在你的周圍。

69、初次做生意的人要慎重考慮，他們普遍都有浪漫主義情懷，今后的坎坷會(huì)將他變成團(tuán)隊(duì)中的定時(shí)炸 彈。

70、二人同心，其力斷金。

71、一個(gè)好習(xí)慣的養(yǎng)成方法：快樂基金。

72、輕霜凍死單根草，狂風(fēng)難毀萬畝林。

73、外在壓力增加時(shí)，就應(yīng)增強(qiáng)內(nèi)在的動(dòng)力。

74、猶太人巨有錢，而且巨團(tuán)結(jié)。你說他們有錢也就算了，他們竟然還團(tuán)結(jié)。實(shí)在是太可怕了。

75、人家?guī)臀遥乐静煌晃規(guī)腿思遥浶念^。

76、篝火能把嚴(yán)寒驅(qū)散，團(tuán)結(jié)能把困難趕跑。

77、聰明人與朋友同行，步調(diào)總是齊一的。

78、單獨(dú)一個(gè)人可能滅亡的地方，兩個(gè)人在一起就可能得救。

79、科學(xué)家要用疊羅漢的團(tuán)隊(duì)精神，去摘取高處的成果。

80、村子團(tuán)結(jié)力量大，家庭團(tuán)結(jié)幸福多。

81、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)名言自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。

82、只有美的交流，才能使社會(huì)團(tuán)結(jié)，因?yàn)樗P(guān)系到一切人都共同擁有的東西。

83、對男子而言，最難過的事就是旅行途中二男一女，這樣內(nèi)部永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)不了；所幸沈溪兒的相貌還不足以讓男同胞自相殘殺，天底下多一些這樣的女孩子，男人就和平多了。

84、老板無胸懷，企業(yè)無團(tuán)隊(duì)。老總無思想，企業(yè)無文化。

85、世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。

86、一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花崗巖還堅(jiān)韌。

87、一個(gè)人如果單靠自己，如果置身于集體的關(guān)系之外，置身于任何團(tuán)結(jié)民眾的偉大思想的范圍之外，就會(huì)變成怠惰的、保守的、與生活發(fā)展相敵對的人。

88、單靠自己的雙翅，鳥兒是很難在高空翱翔的。

89、團(tuán)結(jié)一條心，黃土變成金。

90、付出一定會(huì)有回報(bào)。

91、人們在一起可以做出單獨(dú)一個(gè)人所不能做出的事業(yè)；智慧+雙手+力量結(jié)合在一起，幾乎是萬能的。

92、個(gè)人如果單靠自己，如果置身于集體的關(guān)系之外，置身于任何團(tuán)結(jié)民眾的偉大思想的范圍之外，就會(huì)變成怠惰的、保守的、與生活發(fā)展相敵對的人。

93、成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

94、員工必須學(xué)習(xí)；如何為公司創(chuàng)造利潤，做好自己的工作，并協(xié)助團(tuán)隊(duì)達(dá)成共同的目標(biāo)。

95、客人面前只說我們，沒有你們他們，這樣才能保持內(nèi)部團(tuán)結(jié)。

96、人多力量大，柴多火焰高。

97、人是要有幫助的。荷花雖好，也要綠葉扶持。一個(gè)籬笆打三個(gè)樁，一個(gè)好漢要有三個(gè)幫。

98、只要千百萬勞動(dòng)者團(tuán)結(jié)得象一個(gè)人一樣，跟隨本階級(jí)的優(yōu)秀人物前進(jìn)，勝利也就有了保證。

99、凝聚產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生希望！

100、不但要團(tuán)結(jié)和自己意見相同的人，而且要善于團(tuán)結(jié)那些和自己意見不同的.人，還要善于團(tuán)結(jié)那些反對自己并且已被實(shí)踐證明是犯了錯(cuò)誤的人。

101、很感動(dòng)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)友誼！不管結(jié)局怎樣我愛大家！

102、攪拌機(jī)，善于把分散的顆粒，凝聚成牢固的整體，機(jī)聲隆隆，高奏著團(tuán)結(jié)進(jìn)行曲。

103、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

104、團(tuán)結(jié)一致，同心同德，任何強(qiáng)大的敵人，任何困難的環(huán)境，都會(huì)向我們投降。

105、因?yàn)橹挥兴麄儾环艞墸陀肋h(yuǎn)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一員。

106、團(tuán)隊(duì)的三個(gè)條件：一、自主性；二、思考性；三、合作性。

107、我們的事業(yè)是正義的，我們的團(tuán)結(jié)是堅(jiān)強(qiáng)的。

108、一個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)精神難成大事；一個(gè)企業(yè)沒有團(tuán)隊(duì)精神將成為一盤散沙；一個(gè)民主如果沒有團(tuán)隊(duì)精神將難以強(qiáng)大。

109、只要人手多，石磨挪過河。

110、在新時(shí)代的黎明，人將在全人類的精神團(tuán)結(jié)中發(fā)現(xiàn)自己的靈魂。

111、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

112、說了多少次了，要團(tuán)結(jié)。

113、砂子雖然渺小，但又是偉大的，它和同伴團(tuán)結(jié)一起，為人們鋪起了無數(shù)大路，筑起了無數(shù)樓房。

114、一個(gè)能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動(dòng)的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

115、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。

116、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

117、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

118、成功決不容易，還要加倍努力！

119、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。

120、找方法的方法：頭腦風(fēng)暴、解決一個(gè)問題的方法有無數(shù)種。

121、沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)還不如一個(gè)人單打獨(dú)斗！

122、什么是團(tuán)隊(duì)，看這兩個(gè)字就知道，有口才的人對著一群有耳朵的人說話，這就是團(tuán)隊(duì)。

123、只要我們能夢想的，我們就能實(shí)現(xiàn)。

124、最偉大的力量，就是同心合力。

125、組織的必要是因?yàn)閭€(gè)人能力有限，組織的目的就是要團(tuán)結(jié)一致，是為了合理分工；當(dāng)你自己可以全盤控制的時(shí)候，你就不需要增加層級(jí)。

126、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

127、成功呈概率分布，關(guān)鍵是你能不能堅(jiān)持到成功開始呈現(xiàn)的那一刻。

128、集體是力量的源泉，眾人是智慧的搖籃。

129、修剪的樹木，生長得又直又高；齊心的人們，團(tuán)結(jié)得又牢又固。

130、如果說我看得遠(yuǎn)，那是因?yàn)槲艺驹诰奕藗兊募缟稀?/p>

開好動(dòng)員會(huì)，是打勝仗的前提

一、領(lǐng)導(dǎo)力，就是一場一場地打勝仗

領(lǐng)導(dǎo)力分兩個(gè)層次:

第一，領(lǐng)導(dǎo)力是一場一場地打勝仗。

這是領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，連勝仗都打不了，肯定沒有站在領(lǐng)導(dǎo)力的基本面。你沒有達(dá)到，就需要一些方式、方法進(jìn)行改進(jìn)。

第二，領(lǐng)導(dǎo)力是要培養(yǎng)出一塊打勝仗的土壤。

它會(huì)自發(fā)地培養(yǎng)出一些有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者。在軍隊(duì)里面稱為“軍魂”，在團(tuán)隊(duì)中叫做團(tuán)隊(duì)性格，在企業(yè)中叫做企業(yè)文化。

兩者如何完成轉(zhuǎn)化，顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)力跟文化之間的轉(zhuǎn)化，是高階領(lǐng)導(dǎo)者所要學(xué)習(xí)和掌握的技能。而這個(gè)技能是讓你懂得“實(shí)事虛做，虛事實(shí)做”的關(guān)鍵。

所以，打勝仗是領(lǐng)導(dǎo)者最重要的修煉，管理者必須具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打勝仗的能力。

在企業(yè)文化里，團(tuán)建分為三種形態(tài)，生活團(tuán)建、思想團(tuán)建、目標(biāo)團(tuán)建。打勝仗意味著一次非常重要的團(tuán)建，同時(shí)打勝仗屬于目標(biāo)團(tuán)建。目標(biāo)與承諾有關(guān)，先落而后成；落是答應(yīng)，成是行動(dòng)。打勝仗要先制定目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)重要戰(zhàn)役的目標(biāo)達(dá)成，既可以訓(xùn)練管理者的領(lǐng)導(dǎo)力，又在文化層面完成了一次目標(biāo)團(tuán)建，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，鼓舞士氣。

動(dòng)員會(huì)是打勝仗中一個(gè)至關(guān)重要的上下同欲環(huán)節(jié)，既能產(chǎn)生共識(shí)，又能觸發(fā)所有員工行動(dòng)的起始鍵。

一場勝仗計(jì)劃的開啟，就在于動(dòng)員會(huì)。

動(dòng)員會(huì)發(fā)生在設(shè)定目標(biāo)之前，這個(gè)動(dòng)作本身也是一種管理行為。

二、開好動(dòng)員會(huì)，

是打勝仗的前提

1.動(dòng)員會(huì)的核心:明確目標(biāo)的三大形態(tài)

很多人會(huì)錯(cuò)誤地理解為動(dòng)員會(huì)是為了制定目標(biāo)，或通過宣誓來傳遞目標(biāo)。

其實(shí)不然，那動(dòng)員會(huì)最重要的事情是什么？是使得團(tuán)隊(duì)成員區(qū)分目標(biāo)形態(tài)，這才是重中之重。

畢竟，明確目標(biāo)三大形態(tài)，是達(dá)成目標(biāo)的前提：

第一，目標(biāo)的意義化。

企業(yè)實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，本身必定帶有某種意義和價(jià)值。

如果你聽過任正非在華為宣誓會(huì)上的演講，就能了解他們拼搏的目標(biāo)，不是為了華為公司的發(fā)展，而是為了科技興國，為了讓任何人都不敢再欺負(fù)我們。

目標(biāo)的意義化，就是要明確為了誰、為了得到什么而打這場戰(zhàn)役。

第二，目標(biāo)的財(cái)務(wù)化。

目標(biāo)的財(cái)務(wù)化，是要用具體的數(shù)字形式表達(dá)，比如可能是GMV、流水、利潤、增長率等。

第三，目標(biāo)的具象化。

你的競爭對手是誰？可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一家企業(yè)，甚至是一個(gè)國家。

召開動(dòng)員會(huì)的關(guān)鍵，就是確定區(qū)分目標(biāo)的三種形態(tài)，目標(biāo)的意義化、財(cái)務(wù)化和具象化。

拿我自己舉例子。

2011年，我任職阿里，從浙江調(diào)配到深圳，擔(dān)任城市經(jīng)理。

公司派遣的初衷，是希望把浙江公司先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)凝聚方法帶到廣東公司。

我呢，是希望通過一場戰(zhàn)役，打造整個(gè)深圳團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力與凝聚力：

第一，新團(tuán)隊(duì)的快速融入與賦能；

第二，通過一場勝利，印證模式的可復(fù)制性，檢驗(yàn)優(yōu)秀的方法與經(jīng)驗(yàn)是否可以移植、落地。

在我明確了這場戰(zhàn)役的目的后，我要做的就是使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)也清晰戰(zhàn)役的目的，此時(shí)，向團(tuán)隊(duì)成員傳達(dá)目標(biāo)的三種形態(tài)，就顯得尤為重要：

① 目標(biāo)的意義化：

我在動(dòng)員會(huì)上要把戰(zhàn)役的意義傳遞給全員：這是一場廣東公司與浙江公司的戰(zhàn)役。

從1999年創(chuàng)業(yè)到2009年，與廣東公司相比，浙江公司始終略勝一籌。

根據(jù)這個(gè)情況，我們提出了“過去的十年是浙江的十年，未來的十年是廣東的十年”，“起家在浙江，發(fā)家在廣東”的口號(hào)。

雖然這些口號(hào)背后帶著當(dāng)時(shí)阿里的企業(yè)文化，但我們更想傳遞的是要共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，它背后的意義所在與每個(gè)人息息相關(guān)。

首次戰(zhàn)役為兩個(gè)城市之間的PK，深圳代表廣東公司出戰(zhàn)，寧波代表浙江公司出戰(zhàn)。

我們又提出了一個(gè)重要口號(hào)“粵十年、粵天下”。

戰(zhàn)役目標(biāo)的意義化就是要證明廣東開始超越浙江，并通過動(dòng)員會(huì)把這種理念傳遞給所有員工。

② 目標(biāo)的財(cái)務(wù)化：

在過去10年里，深圳的歷史最高業(yè)績?yōu)?350萬。

依據(jù)這個(gè)指標(biāo)，我們制定了一個(gè)具體的數(shù)字目標(biāo)，完成2000萬業(yè)績指標(biāo)，戰(zhàn)勝寧波團(tuán)隊(duì)。

③ 目標(biāo)的具象化：

目標(biāo)具象的競爭對手是寧波團(tuán)隊(duì)，我們就要對他們的歷史業(yè)績進(jìn)行分析。

分析后，我們的心涼了半截。過去10年，深圳與寧波共進(jìn)行了八場戰(zhàn)役，深圳從未贏過。

雖然一直被寧波壓制，但是，這種鎩羽而歸的不甘，也成為我們必須戰(zhàn)勝對方的重要理由。

所以，在動(dòng)員會(huì)上我們展示了競爭對手的歷史業(yè)績，把目標(biāo)具象化，定義清楚。

同樣的，華為也要提出目標(biāo)的意義化、數(shù)字化、具象化。

與我們相比，華為的戰(zhàn)略格局更加寬廣，敵人也更加強(qiáng)大，但是本質(zhì)意義是基本相同的。

即使具象化的競爭對手不適合公開發(fā)布，但內(nèi)部是非常清晰。

如果競爭對手是一個(gè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)，我們不妨告訴所有人。

2.開好動(dòng)員會(huì)，需要以下6大步驟

① 為何而戰(zhàn)

動(dòng)員會(huì)的第一步，往往是由領(lǐng)導(dǎo)人宣講為何而戰(zhàn)，這就是目標(biāo)的意義化。

② 與“我”有關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)人宣講為何而戰(zhàn)的同時(shí)，還需要講到戰(zhàn)役與每個(gè)人的相關(guān)性。

巴頓將軍的演講就提到：你們打仗有三個(gè)原因，第一，保衛(wèi)家鄉(xiāng)和親人；第二，為了榮譽(yù)；第三，你們是真正的男子漢，真正的男子漢都喜歡打仗。

這些都是與個(gè)人息息相關(guān)的。所以除了講企業(yè)的、團(tuán)隊(duì)的宏觀目的之外，還要講清楚和個(gè)人相關(guān)的目的。

③ 勝仗秘籍

領(lǐng)導(dǎo)人傳遞給所有員工，我們這次打贏的可能性在哪里？不能只憑著一腔熱血和心中的激情，就能獲得戰(zhàn)役的勝利。所以，領(lǐng)導(dǎo)者要講清楚打勝仗的可能性。

④ 宣布激勵(lì)政策

古語云：重賞之下必有勇夫。激勵(lì)政策是什么？激勵(lì)就像戰(zhàn)爭的鼓點(diǎn)，機(jī)制設(shè)計(jì)非常重要。激勵(lì)政策是分時(shí)間節(jié)點(diǎn)，所以要明確激勵(lì)的重要性，做好激勵(lì)政策的傳遞。

⑤ 簽署軍令狀

目標(biāo)分解后，管理團(tuán)隊(duì)要上臺(tái)簽署軍令狀，管理者都要發(fā)表完成目標(biāo)的決心與感言，每個(gè)人1-2句話即可。

⑥ 集體宣誓

集體宣誓是動(dòng)員會(huì)的關(guān)鍵元素。每個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式各不相同，效果是異曲同工的。

整個(gè)動(dòng)員會(huì)很少提到策略的問題，策略往往是理性的，是一些具體的做法和工具。動(dòng)員會(huì)這樣感性的場景里，理性表達(dá)部分盡可能弱化，不要超過30%。

三、戰(zhàn)前準(zhǔn)備，做好以下3個(gè)環(huán)節(jié)

我們看到動(dòng)員會(huì)現(xiàn)場很多激情澎湃的畫面，發(fā)言人非常有煽動(dòng)力地演講，就會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為，動(dòng)員會(huì)在一場戰(zhàn)役中起到至關(guān)重要的作用。

其實(shí)，善戰(zhàn)者無赫赫之功。動(dòng)員會(huì)之前的準(zhǔn)備工作，比現(xiàn)場動(dòng)員會(huì)更加重要。

1.領(lǐng)導(dǎo)者首先要做好心理建設(shè)

動(dòng)員會(huì)是為戰(zhàn)役做準(zhǔn)備，領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)這場戰(zhàn)役，首先要做好心理建設(shè)。畢竟，你真的想打這場戰(zhàn)役嗎？這場戰(zhàn)役的目的是什么？需要把自己調(diào)整到一個(gè)沖鋒陷陣的戰(zhàn)斗狀態(tài)。

2.戰(zhàn)前需要傳遞戰(zhàn)斗狀態(tài)與目標(biāo)共識(shí)

如何把勇猛的戰(zhàn)斗狀態(tài)傳遞給直接下屬？所有狀態(tài)的傳遞是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，它不是一蹴而就的。我們繼續(xù)用剛才的例子進(jìn)行說明。

第一，達(dá)成初步共識(shí)。

我和管理團(tuán)隊(duì)去香港做了一次生活團(tuán)建，在大嶼山舉行了一場拜佛儀式，祈福我們戰(zhàn)勝寧波。

這個(gè)過程中，很少提到這場戰(zhàn)役的目的。只是做第一輪啟動(dòng)，告訴大家我們要把這場戰(zhàn)役打贏。用比較輕量化的方式與管理團(tuán)隊(duì)之間達(dá)成共識(shí)。每個(gè)人對共識(shí)的認(rèn)可比例大概達(dá)到20%。

第二，組建敢死隊(duì)。

戰(zhàn)爭年代，有尖刀連和敢死隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)也要組建敢死隊(duì)。要與團(tuán)隊(duì)中的精英員工單獨(dú)溝通，傳達(dá)戰(zhàn)役意義和對于他們的價(jià)值。這個(gè)交談是基于他們的需求展開的。由此，與敢死隊(duì)的共識(shí)比例基本增加20%。

準(zhǔn)備階段不用急于要求所有人達(dá)成一致。動(dòng)員會(huì)是一個(gè)過程，不是一個(gè)單點(diǎn)。一場戰(zhàn)役的勝利，它是由很多小勝利累足成步。讓每位帶兵打仗的指揮者都變成巧舌如簧的演講者，這有難度，但總結(jié)的方法是可以借鑒的。

第三，穩(wěn)固“大后方”。

我邀請整個(gè)深圳團(tuán)隊(duì)的家屬一起吃飯。告知一個(gè)月后我們將會(huì)啟動(dòng)重大戰(zhàn)役。

戰(zhàn)役實(shí)踐過程中，每位同事都會(huì)非常辛苦，可能無暇顧及家庭。請家屬吃飯，提前向他們道個(gè)歉，也希望家屬能夠在這個(gè)月里面理解、支持同事們。這一步做完后，共識(shí)大概又啟動(dòng)了20%。

三個(gè)動(dòng)作做完，我們可以啟動(dòng)全員動(dòng)員會(huì)。不要期待僅憑一場動(dòng)員會(huì)，達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)。其實(shí)是有了前面三場小型“動(dòng)員會(huì)”的鋪墊，才有了第四場全員動(dòng)員會(huì)的高潮。

這就像文火慢慢加熱的過程，逐步升溫。等到動(dòng)員會(huì)的時(shí)候，已經(jīng)達(dá)到50℃-60℃。這樣的動(dòng)員才能達(dá)到旗開得勝的效果。

四、發(fā)表戰(zhàn)前演講，喚醒贏的本能

戰(zhàn)前演講是動(dòng)員會(huì)點(diǎn)燃團(tuán)隊(duì)的靈魂環(huán)節(jié)。

與大家分享一下，我在一次戰(zhàn)役前發(fā)表的演講節(jié)選。

剛才有人問我，我們?yōu)槭裁匆蜻@場大戰(zhàn)？我說你連這都不明白，來做什么？他說聽說有人要戰(zhàn)勝我們，那怎么行，所以我就來了，但是到現(xiàn)在還都沒有搞明白原因。我說這就對了，如果沒有點(diǎn)盲目，沒有點(diǎn)囂張，沒有點(diǎn)瘋狂，要年輕做什么？

這一戰(zhàn)，我們?yōu)榱艘廊荒贻p、怒放的生命而戰(zhàn)。

對于這樣一場活動(dòng)，永遠(yuǎn)有人會(huì)看熱鬧，也一定會(huì)有人找到機(jī)會(huì)，找到可以讓自己蛻變和成長的機(jī)會(huì)。有人說每年的清明節(jié)都應(yīng)該去祭奠一下自己的過往，祭奠小學(xué)時(shí)光，那里埋葬著你的童年。祭奠中學(xué)時(shí)光，那里埋葬著你初戀，祭奠大學(xué)時(shí)光，那里埋葬著你的青春和夢想。

如果夢想只在一瞬間綻放，只有在祭奠中使用，那么夢想有什么意義？如果激情只是青春時(shí)的一種荷爾蒙，只有在多年后痛哭時(shí)，才知道自己有過，那么激情，又有什么意義？

所以，這一戰(zhàn)我們?yōu)榱苏一刈约壕眠`的夢想和激情而戰(zhàn)。

我們每個(gè)人來到這里都承載著家人對我們的期望和囑托，一年過去了，我們是否依然清晰記得家鄉(xiāng)那份濃濃的愛？這里并不是一個(gè)生活的好地方，而是一個(gè)奮斗拼搏的戰(zhàn)場。馬上就要過年了，看看你的銀行存款，想想你付出過怎樣的努力，你會(huì)拿出什么樣的奮斗成果和你的父母分享？

所以，這一戰(zhàn)我們?yōu)榧胰硕鴳?zhàn)。

找到公司的戰(zhàn)友們，緊緊握住他們的手，看著這些和你一樣年輕的生命，看著他們堅(jiān)定的眼神。或許你們一起來到這個(gè)城市，或許你們還曾經(jīng)睡過一張床鋪，也或許你們曾經(jīng)吵過架、拌過嘴，但今天一切已經(jīng)不重要。接下來你們要同心協(xié)力，共同去面對一場戰(zhàn)斗。在戰(zhàn)場中，能夠幫你擋子彈的那個(gè)人就叫兄弟。看著他們的眼睛，大聲喊一句，兄弟。

所以，這一戰(zhàn)我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)的兄弟、姐妹而戰(zhàn)。

為了年輕的生命，為了夢想和激情，為了家人，為團(tuán)隊(duì)、為兄弟，這場大戰(zhàn)，我們豁出去了，奮戰(zhàn)到老天爺愿意相助的那一刻。

這篇?jiǎng)訂T會(huì)的演講稿運(yùn)用的方法上面已經(jīng)分享，第一，講清楚為何而戰(zhàn)。第二，講清楚與個(gè)人的相關(guān)性。

我們不能用很宏大卻和個(gè)人沒有關(guān)系的目標(biāo)去啟動(dòng)別人，所以這兩者之間要結(jié)合運(yùn)用。內(nèi)容體現(xiàn)剛強(qiáng)的意志又不失溫情，這就是文字背后的力量。

現(xiàn)場演講時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的情緒、狀態(tài)、肢體語言等，要傳遞出自信、激情與力量感，帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，點(diǎn)燃整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

五、激勵(lì)策略，是戰(zhàn)爭節(jié)奏的鼓點(diǎn)

1.組織一場戰(zhàn)役，包括三大要素。

第一，狀態(tài)傳遞。

CEO傳遞給高管，高管傳遞給中層，中層傳遞給員工。有些通過儀式傳遞，有些通過信息傳遞，有些通過道具傳遞。動(dòng)員會(huì)屬于儀式傳遞的一環(huán)。

第二，資源盤點(diǎn)。

包括客戶盤點(diǎn)和人才盤點(diǎn)等。哪些人才適合加入敢死隊(duì)？哪些人才適合做中流砥柱？組織架構(gòu)是否需要調(diào)整？

第三，大戰(zhàn)策略。

要實(shí)現(xiàn)一個(gè)宏大的目標(biāo)或者一個(gè)難攻的山頭，需要有大戰(zhàn)策略，而激勵(lì)策略格外重要。

① 第一個(gè)鼓點(diǎn)：啟動(dòng)激勵(lì)

舉個(gè)例子，比如一個(gè)月要完成3000萬業(yè)績，激勵(lì)政策的制定先要拆解目標(biāo)。

前面三天，希望第一梯隊(duì)能夠站出來，傳遞一種進(jìn)入戰(zhàn)爭的狀態(tài)。所以，激勵(lì)政策會(huì)設(shè)置快槍手獎(jiǎng)。

快槍手獎(jiǎng)要達(dá)到多少業(yè)績才能獲得？我們就要對目標(biāo)進(jìn)行分解。多少人能夠進(jìn)入第一梯隊(duì)？第一梯隊(duì)需要完成多少業(yè)績？

比如100人的團(tuán)隊(duì)，要有10個(gè)達(dá)成90萬的業(yè)績，整體上才能完成3000萬的目標(biāo)：90萬/30天*3天=9萬（標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績）+3萬(激勵(lì)業(yè)績)=12萬

標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績是9萬，但是激勵(lì)業(yè)績一定要超出標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績。這就是激勵(lì)的鼓點(diǎn)，制定前面三天業(yè)績超過12萬的激勵(lì)政策，現(xiàn)場贈(zèng)送獲得者獎(jiǎng)品或者禮物。

團(tuán)隊(duì)中有些人能自己啟動(dòng)，有些人要靠別人帶動(dòng)才能啟動(dòng)。你要確定團(tuán)隊(duì)中哪些人第一時(shí)間啟動(dòng)，給予重獎(jiǎng)，及時(shí)發(fā)放。年輕人喜歡玩游戲，及時(shí)反饋很重要，最好在完成后三天內(nèi)發(fā)放。

② 第二個(gè)鼓點(diǎn)，拉動(dòng)第一波高潮

比如，3000萬的業(yè)績，前10天要完成1000萬業(yè)績，10個(gè)小團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)完成100萬達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。但是激勵(lì)政策一定不是針對100萬，第二個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就是10天內(nèi)小團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過120萬，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)建基金。

如果前10天有50%的團(tuán)隊(duì)超過了120萬，業(yè)績目標(biāo)會(huì)很容易完成。因此，要根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做好第一個(gè)時(shí)間輪次的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

③ 第三個(gè)鼓點(diǎn)，走出疲倦期

一場戰(zhàn)役分解目標(biāo)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在哪里？如果團(tuán)隊(duì)的PK為期一個(gè)月，前面3-5天是新鮮期，8-10天是拉動(dòng)第一波的高潮期。疲倦期有兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，15天和25天，15天是情緒疲倦，25天是身體疲倦。

這時(shí)需要做二次啟動(dòng)，通過激勵(lì)把士氣帶動(dòng)起來。激勵(lì)方法可能是一個(gè)業(yè)績的獎(jiǎng)勵(lì)，也可能是一次新的啟動(dòng)會(huì)。所以，啟動(dòng)會(huì)不是一次性的，可能會(huì)啟動(dòng)是2-3次。

激勵(lì)策略是戰(zhàn)爭節(jié)奏的鼓點(diǎn)，這意味著3天、10天、15天、25天，幾個(gè)節(jié)點(diǎn)要設(shè)計(jì)激勵(lì)策略。總業(yè)績分解后，每日超過業(yè)績20%-30%的目標(biāo)，才是我們激勵(lì)的對象。

2.激勵(lì)、獎(jiǎng)勵(lì)，雙劍合璧

大戰(zhàn)的激勵(lì)策略不僅針對企業(yè)內(nèi)部的員工，還要激勵(lì)你的客戶，讓他能夠快速地購買或者使用服務(wù)。

激勵(lì)策略通常分為兩種，一種客戶導(dǎo)向，一種內(nèi)部導(dǎo)向。

除了激勵(lì)之外，我們還可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

兩者的區(qū)別在于，激勵(lì)采取的形式是事前公布，比如降價(jià)幅度、優(yōu)惠政策等，一目了然。而獎(jiǎng)勵(lì)的最終內(nèi)容，對方并不知道，完成目標(biāo)后，意外獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。激勵(lì)提供的是重賞，獎(jiǎng)勵(lì)提供的是驚喜。

我們不是只打一次戰(zhàn)役，而是期待未來更多的勝仗。現(xiàn)在，很多公司出現(xiàn)一種現(xiàn)象，企業(yè)不去沖刺目標(biāo)，像一鍋溫吞水。一旦挑戰(zhàn)了更高的目標(biāo)，企業(yè)整體的士氣反而下降。再次沖刺時(shí)，團(tuán)隊(duì)礙難從命。這是一種厭戰(zhàn)情緒。

團(tuán)隊(duì)的這種現(xiàn)象，可以戲稱為“產(chǎn)后憂郁癥”。團(tuán)隊(duì)“孕育”一個(gè)巨大的目標(biāo)后，突然放空，集體陷入迷茫，不知所措。這種病癥不是個(gè)案，而是一種常態(tài)。

造成這種現(xiàn)象的一個(gè)重要原因就是只有激勵(lì)，沒有獎(jiǎng)勵(lì)。因此，對抗“產(chǎn)后憂郁癥”的良方就是把激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，兩者同樣重要，相輔相成。既要有事前頒布的獎(jiǎng)賞，也要提供一些驚喜。在過程中，挖掘可以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的閃光點(diǎn)。

下一次戰(zhàn)爭來臨時(shí)，除了宣布是否完成目標(biāo)，還會(huì)有一些驚喜，這種期待產(chǎn)生群體效應(yīng)時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就被點(diǎn)燃了。

六、部署內(nèi)部PK

有些公司的PK做得風(fēng)生水起，有些公司的PK卻讓員工怨聲載道。

就像很多公司團(tuán)建辦得有聲有色，凝聚人心，而一些公司做完團(tuán)建，員工紛紛離職。團(tuán)建和PK本身無好壞之分，他們都是雙刃劍。

我們在運(yùn)用管理工具時(shí)，不能單純地趨利避害。管理工具同樣存在是藥三分毒的問題。

1.PK的本質(zhì)

PK的本質(zhì)是外部競爭環(huán)境的內(nèi)部模擬化。

企業(yè)面臨外部競爭，對于競爭狀態(tài)，競爭信息的變化，除了CEO和高層團(tuán)隊(duì)關(guān)注之外，高層以下的員工很難有所感知。如何讓每位員工感知外部的競爭環(huán)境？可以采用內(nèi)部的PK機(jī)制。

2.PK是把雙刃劍

內(nèi)部PK機(jī)制，運(yùn)用得不好會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的企業(yè)內(nèi)耗。

兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的PK，必定會(huì)產(chǎn)生輸贏。無論贏的leader驕傲自滿，還是輸?shù)膌eader垂頭喪氣，都會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來致命的傷害。

這個(gè)情況下，PK要慎用。不是所有的企業(yè)都要內(nèi)部PK，只有當(dāng)需要傳遞外部競爭信息、外部競爭狀態(tài)時(shí)，運(yùn)用內(nèi)部PK才合適。企業(yè)需要的是良性競爭，而不是惡性的態(tài)勢。

PK用得好，可以鼓勵(lì)競爭中的良性合作；用得不好，會(huì)成為企業(yè)最大的內(nèi)耗。

3.領(lǐng)導(dǎo)者的清晰認(rèn)知

所有參與PK的領(lǐng)導(dǎo)者，要對PK的本質(zhì)和利弊有清晰的認(rèn)知。

分享一段塵封的往事。我曾經(jīng)在阿里領(lǐng)導(dǎo)過一次龍崗戰(zhàn)役，對手是番禺團(tuán)隊(duì)。前17天，我們的業(yè)績只有200萬，而對方是600萬，我們運(yùn)用了很多方法和工具，最終取得了勝利。

這件事非常令人振奮，我們打了一次非常漂亮的戰(zhàn)役。對方一直碾壓我們，在戰(zhàn)勝我們29天的情況下，最后一天被我們反超。這個(gè)結(jié)果對于對方來說是一個(gè)巨大的打擊。

公布業(yè)績的那天，我們正在討論晚上去哪里慶功。對方的經(jīng)理突然來到我的辦公室，平時(shí)只穿休閑服的他竟穿了一身西裝。他專程從番禺趕到龍崗，為了請我給他們做一次分享，分享我是如何打敗他們的。

我們到達(dá)時(shí)，對方整個(gè)團(tuán)隊(duì)70多人，已經(jīng)在會(huì)議室里面等了我們?nèi)齻€(gè)多小時(shí)，這段時(shí)間他們一直在思考一個(gè)問題，為什么會(huì)輸？

這次戰(zhàn)役，對方經(jīng)理也是勝利者。

這件事給我的震撼，不亞于打贏這場勝仗的震撼，對方經(jīng)理的胸懷和格局令我欽佩。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的過程中，一定有輸有贏，成敗是很正常的事。如何面對勝利，如何面對失敗，是我們需要去共同去思考并為之行動(dòng)的事情。

成功固然重要，可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)文化，甚至成為團(tuán)隊(duì)的軍魂。失敗也可以去復(fù)盤、總結(jié)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)。

有的領(lǐng)導(dǎo)者為一個(gè)成功愿意付出努力，愿意用很多工具、方法啟動(dòng)，會(huì)設(shè)計(jì)激勵(lì)策略，取得勝利。也有失敗的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)向成功者學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)中的良性競爭就此開始。

勝者總結(jié)方法、分享喜悅，懂得慶功，讓你的勝利沉淀為組織團(tuán)隊(duì)的文化和精神理念。敗者懂得復(fù)盤、懂得總結(jié)，懂得向成功者學(xué)習(xí)。企業(yè)里這樣的正向循環(huán)開始形成，就不用再擔(dān)心內(nèi)耗問題。

七、高手如何面對目標(biāo)結(jié)果

1.借假修真，明確真實(shí)目的

對于目標(biāo)，我們很容易把它理解成一個(gè)數(shù)字的達(dá)成。其實(shí)，對于組織來說，一定要學(xué)會(huì)借假修真。

PK對手是假的，只是把對手變成一個(gè)具象的目標(biāo)。真正修煉的是自己團(tuán)隊(duì)承受壓力的能力。

阿里也同樣，雙十一表面是沖刺更高業(yè)績，對外營銷的一個(gè)重要指標(biāo)，對內(nèi)來說，這卻是一次組織抗壓能力的巨大挑戰(zhàn)。

管理者一定要分清真假，真正的修煉目的是強(qiáng)大的組織自我修復(fù)和再生的能力。借助雙11的目標(biāo)沖刺，修煉組織的壓力承載能力。借假修真和借實(shí)修人是同樣的理念。

2.勝利，是最好的動(dòng)力

團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，慶功會(huì)是不可或缺的環(huán)節(jié)。

① 慶功會(huì)是員工的舞臺(tái)

頒獎(jiǎng)是慶功會(huì)最重要的環(huán)節(jié)，獎(jiǎng)項(xiàng)一定要頒給一線員工，年終大會(huì)是員工的舞臺(tái)，慶功會(huì)亦是如此。

底層員工的工作細(xì)致、瑣碎，多為重復(fù)勞動(dòng)。當(dāng)那些珍貴的閃光點(diǎn)、小小的善意被看到時(shí)，團(tuán)隊(duì)會(huì)受到莫大的鼓舞。

團(tuán)隊(duì)出了問題，責(zé)任是管理者的；團(tuán)隊(duì)有了功勞，榮譽(yù)是團(tuán)隊(duì)員工的。很多人會(huì)講這句話，但是不一定能這樣踐行。團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)役過程中，要把那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)小善意、付出、努力、突破，在慶功大會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

慶功會(huì)不是為管理者而辦，它的主角是每位員工。

② 聚焦平凡而偉大的美好

慶功會(huì)現(xiàn)場需要一些快樂的故事進(jìn)行分享。真正的戰(zhàn)役中會(huì)有戰(zhàn)地記者，你團(tuán)隊(duì)里也需要雙十一的戰(zhàn)地記者。他不一定要有具體的崗位，可能是HR，也可能是管理者，但他需要擁有一雙探尋美好事物的眼睛。這類分享很重要，把這些平常心、真性情的小事放大，把這些美好放大。

③ 慶功演講

動(dòng)員會(huì)的時(shí)候，我們宣講為何而戰(zhàn)？慶功會(huì)的時(shí)候我們一定要分析清楚，我們?yōu)楹味A？這關(guān)乎精神、信念、理念、文化、價(jià)值觀等，而不是關(guān)于策略。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，策略在戰(zhàn)役中間環(huán)節(jié)的理性層面起到非常大的作用。但是，戰(zhàn)役的動(dòng)員會(huì)和總結(jié)會(huì)，我們更多發(fā)揮感性的部分。

感性和理性同等重要，只是發(fā)揮的時(shí)間各有不同，結(jié)合運(yùn)用。

3.失敗也是一種“福報(bào)”

做企業(yè)不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，都要經(jīng)歷大大小小的失敗。面對失敗，我們要做什么？

① 集體面對

面對失敗，這句話說著容易，做到難。我們會(huì)覺得自己有很多做得好的地方，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。我們再努力一下，就能干掉對手或者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。其實(shí)，這都是逃避失敗的說辭。

所有人要面對沒有完成目標(biāo)的事實(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)思考，問問自己現(xiàn)在的感受如何？情緒如何？不要粉飾太平，而是直面失敗。

② 接受失敗、承認(rèn)失敗

失敗對于團(tuán)隊(duì)是很寶貴的。就像柏林定律說的：成功的最大障礙，莫過于取得不斷地成功。戰(zhàn)功赫赫的團(tuán)隊(duì)，“跌倒”是更重要的財(cái)富。失敗這件事，管理者要把它看作團(tuán)隊(duì)升級(jí)的重要途徑。

如果這是一場非常大的戰(zhàn)役，失敗會(huì)對團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生巨大影響，恢復(fù)士氣可能要花更長的時(shí)間。面對這樣強(qiáng)大的競爭對手時(shí)，制定目標(biāo)，一定要慎重。

建議大家，小的戰(zhàn)役可贏可輸，舉重若輕，但是大的戰(zhàn)役必須要贏。有了這種張弛有度的心態(tài)，大小戰(zhàn)役，所向披靡。

管理者在制定目標(biāo)時(shí)，為贏而竭盡全力，但也要有面對輸?shù)母窬趾托貞选?/p>

③ 復(fù)盤總結(jié)

接納失敗后，要針對失敗進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)方法與策略的問題，我們才能真正地放下。

失敗后，很多人不愿意復(fù)盤。因?yàn)樗麄冇X得像召開批評(píng)大會(huì)一般，是追究責(zé)任的過程。追究問題很正常，沒有問題就不會(huì)失敗。問題都不能提，何談復(fù)盤？

這是一種企業(yè)文化，一種領(lǐng)導(dǎo)力，很多團(tuán)隊(duì)的管理者忽略掉了這些內(nèi)容，需要補(bǔ)上這門課。

“得意不失口，失意不失心”，我們要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全體員工徹底放下，重振旗鼓，再創(chuàng)輝煌。

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