本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：鄧宇晨

K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛出海淘金，奧數(shù)培訓(xùn)班成為“出口品”。

好未來（TAL.NYSE）旗下最為人熟知的品牌——學(xué)而思，它的奧數(shù)培訓(xùn)生意已拓展至東南亞。

4月21日，新加坡家長(zhǎng)陳莉（化名）告訴時(shí)代周報(bào)記者，新加坡華人眾多，是不折不扣的教育大國和補(bǔ)習(xí)大國。“對(duì)奧數(shù)比賽非常看重，很多家長(zhǎng)從小雞娃。小學(xué)就給娃報(bào)奧數(shù)班。”陳莉說。

4月14日，微信公眾號(hào)“新加坡學(xué)而思Think Academy”發(fā)布學(xué)而思近期在新加坡的競(jìng)賽成績(jī)：RIPMWC一輪成績(jī)中，35位學(xué)員取得優(yōu)異成績(jī)。2021年SMOPS數(shù)學(xué)奧林匹克競(jìng)賽中，9名學(xué)員獲得獎(jiǎng)牌，其中1人獲得白金獎(jiǎng)牌。2021年GEP選拔（天才班）中，GEP學(xué)員一輪通過率為72%。

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，學(xué)而思奧數(shù)班在新加坡華人家長(zhǎng)群體擁有極佳口碑。“學(xué)而思的奧數(shù)班很難搶名額，大家對(duì)學(xué)而思課程也都挺認(rèn)可。”陳莉說。

學(xué)而思的奧數(shù)生意還在向其他東南亞國家擴(kuò)展。

4月5日，“Think Academy 大馬分校”微信公眾號(hào)悄然上線，認(rèn)證主體為“北京學(xué)而思教育科技有限公司”。該平臺(tái)目前僅發(fā)布一篇名為《Think Academy（學(xué)而思）來馬來西亞啦》文章。在文中，學(xué)而思大馬分校表示，預(yù)計(jì)5月開始正式開展多種活動(dòng)。

教陪機(jī)構(gòu)各顯神通，出海步伐日漸加速。“學(xué)而思們”能否就此實(shí)現(xiàn)自我救贖？

講師要經(jīng)6輪面試、3至5輪試講

在新加坡，奧數(shù)成績(jī)是初高中升學(xué)時(shí)極為看重的指標(biāo)之一。

陳莉介紹，新加坡設(shè)有面向中小學(xué)各個(gè)階段學(xué)生的奧數(shù)比賽，比如新加坡國際數(shù)學(xué)奧林匹克挑戰(zhàn)賽（SIMOC）、新加坡袋鼠數(shù)學(xué)大賽（SMKC）、萊佛士小學(xué)數(shù)學(xué)國際競(jìng)賽（RIPMWC）、新加坡國家數(shù)學(xué)奧林匹克（NMOS）等。

靠奧數(shù)培訓(xùn)起家的學(xué)而思，如今正將奧數(shù)培訓(xùn)作為學(xué)而思在新加坡的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

“學(xué)而思新加坡”微信號(hào)的認(rèn)證主體，為“北京學(xué)而思培優(yōu)培訓(xùn)學(xué)校有限公司”。該公眾號(hào)近期文章顯示，學(xué)而思新加坡分校有著校內(nèi)知識(shí)鞏固的校優(yōu)課程體系，以及專業(yè)的奧數(shù)課程體系和競(jìng)賽體系，還有面向GEP選拔（天才班）的數(shù)學(xué)長(zhǎng)期班。

新加坡學(xué)而思對(duì)教師資質(zhì)要求嚴(yán)格。新加坡學(xué)而思透露，他們以行業(yè)最高水準(zhǔn)選拔主講老師，全球TOP20名校畢業(yè)生，經(jīng)過6輪面試和3-5輪培訓(xùn)試講以及長(zhǎng)達(dá)半年的查課磨練，才能正式上崗。

受疫情影響，新加坡學(xué)而思的課程以在線直播課為主，包括在線精品小班直播課和在線雙師直播課，前者師生比為1:12，價(jià)格則從每節(jié)課50新幣（約合人民幣236元）到70新幣（約合人民幣331元）不等，注重1對(duì)1互動(dòng)；后者師生比為1:30，價(jià)格為每節(jié)課35新幣（約合人民幣165元）到45新幣（約合人民幣匯率213元）不等，每班配有專業(yè)輔導(dǎo)老師，課后督促。

即便不在新加坡，也能報(bào)名新加坡奧數(shù)的直播課程。新加坡學(xué)而思表示，課程根據(jù)新加坡教育部大綱，由本地和學(xué)而思資深教研專家編寫而成，全英文授課，“只要小朋友的英語達(dá)到母語水平，即可報(bào)名參加”。

新加坡的奧數(shù)教學(xué)模式仍以傳統(tǒng)的名師小班教學(xué)為主，相比之下，學(xué)而思在國內(nèi)訓(xùn)練出的雙師課模式和教研體系，對(duì)家長(zhǎng)而言頗具吸引力。

陳莉告訴時(shí)代周報(bào)記者：“身邊很多朋友都說過，學(xué)而思的體驗(yàn)很好，老師也更年輕有活力，更受小朋友喜歡”。

哪些市場(chǎng)成主攻方向？

按計(jì)劃，大馬分校將會(huì)是學(xué)而思在海外建立的第四所分校。

學(xué)而思大馬分校的推文顯示，2019年，學(xué)而思走出中國，在美國硅谷成立了第一家海外分校。截至目前，學(xué)而思在美國硅谷、英國倫敦和新加坡成立了三所海外教學(xué)中心。

2019年10月，學(xué)而思硅谷分校的微信公眾號(hào)“ThinkAcademy硅谷分校”（下稱“硅谷分校”）宣布，學(xué)而思培優(yōu)將在美國硅谷開辦分校，推出線上班和線下班，并為美國中小學(xué)生帶來數(shù)學(xué)競(jìng)賽培訓(xùn)。

消息一出，硅谷當(dāng)?shù)氐娜A人家長(zhǎng)群炸開了鍋。一名硅谷媽媽向時(shí)代周報(bào)記者回憶，當(dāng)時(shí)一天之內(nèi)，學(xué)而思建立的首個(gè)官方家長(zhǎng)群就滿了，不得不再建了兩個(gè)。“莫不是所有華人適齡兒童家長(zhǎng)都被拉進(jìn)群了？”這位媽媽表示疑惑。

4月5日，學(xué)而思硅谷分校發(fā)文稱，2022年AMC 8（美國數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽）正式結(jié)束，截止到2022年4月3日，學(xué)而思考點(diǎn)“AR（全球榮譽(yù)獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)數(shù)以超過第二名123人的成績(jī)，碾壓式全球第一，HR（全球優(yōu)秀獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)數(shù)暫列全球第一，DHR（杰出榮譽(yù)獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)數(shù)名列機(jī)構(gòu)考點(diǎn)第一。”

昔日奧數(shù)四大杯賽之一的“學(xué)而思杯”，也在美國“復(fù)活”。2022年3月，學(xué)而思硅谷分校發(fā)文稱，“Think Cup 學(xué)而思杯”全球數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽開放報(bào)名，旨在為小學(xué)1-5年級(jí)的孩子提供一個(gè)提早體驗(yàn)“對(duì)應(yīng)年級(jí)AMC”的機(jī)會(huì)。

學(xué)而思新加坡透露，好未來在籌備中的分校以東南亞、北美、新澳地區(qū)、印度為主要方向。

學(xué)而思相關(guān)負(fù)責(zé)人則表示，2022年將大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，“未來5-10年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，好未來會(huì)持續(xù)地建立海外商業(yè)模式、品牌認(rèn)知和運(yùn)營(yíng)能力”，“建立以技術(shù)和內(nèi)容為核心的新的商業(yè)模式”。

學(xué)而思還在中國香港高薪招聘教師。

在香港招聘網(wǎng)站JobsDB上，學(xué)而思于近期開啟針對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的校招活動(dòng)。包括幼兒/學(xué)前班的數(shù)學(xué)思維導(dǎo)師，全職中學(xué)數(shù)學(xué)導(dǎo)師等職位，前者首年年薪最高可達(dá)到50萬港元（約合人民幣41萬元），后者為底薪+授課課時(shí)費(fèi)模式，年薪為30萬-50萬港元。

據(jù)其介紹，好未來集團(tuán)提供廣闊職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，“包括輪崗至美國、英國、加拿大、澳大利亞、新加坡和馬來西亞等分校的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。”

學(xué)而思、新東方紛紛開設(shè)中文課程

除了奧數(shù)，面向華人家庭的中文課程也是學(xué)而思的重要方向之一。

據(jù)學(xué)而思硅谷分校，學(xué)而思的中文課程選用國內(nèi)教育部選用國內(nèi)最頂尖教研團(tuán)隊(duì)編寫的教材，重視語言應(yīng)用，保證原汁原味的語言與文化。

2022年4月，學(xué)而思硅谷分校與當(dāng)?shù)厥ズ稳矆D書館（San José Public LibraryCA）合作開展中國文化公益項(xiàng)目，通過一起過傳統(tǒng)節(jié)日、欣賞主題繪本等方式，吸引不同膚色的兒童了解中國傳統(tǒng)文化。

另一家教培巨頭新東方（EDU.NYSE，09901.HK）也將目光轉(zhuǎn)向海外。

新東方在2022年4月開啟比鄰中文的全球合伙人招募活動(dòng)。據(jù)介紹，2021年成立的比鄰中文面向海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學(xué)習(xí)課程，提升其中文聽說讀寫譯能力，“只為宣傳中國文化，并為海外華裔青少兒提供最優(yōu)質(zhì)、最地道的中文課。”

除此之外，在線教育巨頭猿輔導(dǎo)在海外成立兩家教育企業(yè)猿印、猿竺，專攻印度市場(chǎng)。據(jù)媒體報(bào)道，猿印目前累積付費(fèi)用戶接近20萬人次，排名印度K12直播輔導(dǎo)賽道榜首。猿印今年收入估計(jì)在300萬美元左右，明年有望增至2000萬美元。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場(chǎng)，似乎已成為教培巨頭最可行的轉(zhuǎn)型路徑之一。

2022年2月，好未來發(fā)布截至2021年11月30日的2022財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)，單季度虧損近億美元。財(cái)報(bào)顯示，好未來第三財(cái)季凈營(yíng)收為10.209億美元，與上年同期的11.191億美元相比下降8.8%；凈虧損為9940萬美元。

好未來在財(cái)報(bào)中表示，截至2021年11月30日的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)并不能說明其未來的業(yè)績(jī)。公司將繼續(xù)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展除K9學(xué)科培訓(xùn)以外的業(yè)務(wù)，并將探索其他機(jī)會(huì)，以提供符合相關(guān)規(guī)定的學(xué)習(xí)解決方案。

同日，新東方發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，2021-2022財(cái)年上半年，新東方凈虧損超9億美元。這是新東方2004年上市后到首份業(yè)績(jī)虧損財(cái)報(bào)。

2022年2月，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在個(gè)人公眾號(hào)“老俞閑話”談到，“各新型業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，在最初的忙亂后開始循序漸進(jìn)推進(jìn)，有的已經(jīng)初現(xiàn)成效”。

如今，以奧數(shù)和中文為主的出海業(yè)務(wù)能否撐起教培巨頭們的未來，還需時(shí)間檢驗(yàn)。